楼盘-开盘活动方案31.ppt

认筹相关细则： 地点：项目现场销售中心 在取得预售证的当天（3.9），客户缴纳10000元诚意登记金，即可成为VIP客户，获取开盘当天额外折扣； 认筹客户可在公开发售当日享受额外85折的优惠 诚意金登记客户不可转名； 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。 详见《恒大绿洲VIP客户登记证》内容。 详细人员物料安排参考《中山恒大绿洲解筹人员及物料安排3.1》 另 电话接听区 区域功能：接听电话 人员安排：接听人员10名 时间安排：8：00——结束 负责部门：合富 开盘当天新客接待 新客当天可参观板房，允许新客在认筹客户签到结束前交诚意金（现金）并参加摇号。如筹客签到结束，客户可先登记，待选房完毕后进行选房。 新客通道入口 参观样板房 开盘当日新客户销售流程 * 引导新客户至板房 在板房听专人介绍项目 由专职人员带领至园林参观 销售人员推介单位 客户持《认购书》客户联离场 待认筹客户认购完毕后，完成单位认购 备注：当天签到结束前，新客可以认筹 Thanks！ * * * * * 中山-恒大绿洲开盘方案认筹·开盘 合富辉煌房地产 2011年2月 第一部分：认筹活动 楼号 5# 6# 总计 套数 (套/栋) 130 129 259 建筑面积 (平米) 15048 12334 27382 100% 259 合计 12% 32 4房 63% 162 3房 25% 65 2房 百分比 数量 户型 首期货量统计 首期5-6#楼、共259套，建筑面积27382平方米。按6500元/平均价计算，总货值1.78亿，按7000元/平计算，总货值1.92亿。 三房两厅一卫 92 04单元 三房两厅一卫 92 03单元 三房两厅两卫 128 02单元 四房两厅两卫 148 01单元 3-33层 三房两厅一卫 92 04单元 三房两厅一卫 92 03单元 三房两厅两卫 128 02单元 四房两厅两卫 148 01单元 2层 三房两厅两卫 121 02单元 三房两厅一卫 90 01单元 1层 户型 面积m2 房号 楼层 5号楼 两房两厅一卫 86 04单元 两房两厅一卫 86 03单元 三房两厅一卫 98 02单元 三房两厅两卫 112 01单元 3-33层 两房两厅一卫 86 04单元 两房两厅一卫 86 03单元 三房两厅一卫 98 02单元 三房两厅两卫 112 01单元 2层 两房两厅一卫 85 01单元 1层 户型 面积m2 房号 楼层 6号楼 首期货量统计 营销阶段划分及核心工作内容 3.20 盛大开盘 蓄客时间（2周） 阶段目标： 按开盘消化7成，转筹率50%计算，需在短时间内完成370个筹客登记。 核心工作： 1、密集型广告投放+软文炒作（报广+电视+电台+短信+网络） 2、商业中心周六日大规模派单（吉之岛+假日+大信+富业+孙文步行街） 3、周末现场人气活动（嘉年华） 4、恒大广东业主+合富看房团发动（房王+业主短信征集） 5、通路营销：分众+院线+网络看楼团（当地网络媒体） 3.9 现场开放+板房开放 收筹+立体推广 详见《媒体投放计划》 蓄客认筹期统一口径 折后均价：7000-8000元/平米 项目宣传起价：6780元/平米起带2000元/平米豪装 第二部分：开盘活动 活动时间: 2011年3月27日上午 活动地点: 中山恒大绿洲 现场活动：选房活动（抽签选房） 解筹活动区 嘉年华活动区 橙色部分为解筹活动区 黄色部分为嘉年华区 销售 中心 开辟 地块 开盘组织场地布置 开盘仪式 活动时间: 要摇号前（10：00) 活动地点: 项目现场 邀请嘉宾: 政府领导、主流媒体、准客户、合作单位、业内友人等。 活动目的：通过盛大的开盘仪式，营造喜庆热烈的庆典盛况，聚集人气、促进解筹成交， 同时展现恒大地产企业实力，扩大项目知名度和影响力，形成市场广泛传播。 活动形式：本次活动将以“开盘庆典、政府嘉宾助阵”为主线，通过领导致辞、节目表演、 开盘剪彩、现场选房等一系列活动环节达到预期目标，实现营销推广的最高潮， 并促成首期开盘的热销。 开盘仪式 开场鼓舞 领导致辞 推杆仪式 赠送大麦 开盘仪式活动流程 环节 内容 备注 开场 开场节目：水鼓 音响配套、演员提前准备完毕 主持人开场白 介绍各位领导，嘉宾及媒体 分公司领导致辞 公司领导发言 礼仪小姐引导领导上台，播上场音乐。 市政府领导致辞 主持人串场承上启下 感谢领导致辞，引出区领导致辞 市政府领导讲话 礼仪小姐引导上台，播上场音乐 集团领导致辞 主持人承上启下 感谢区领导致辞，引出集团领导致辞 集团领导发言 礼仪小姐引导