《一场关于动策划的头脑风暴》-周榆.doc

《一场关于活动策划的头脑风暴》 课程目的：教会更多的人懂活动，会做活动，精于做活动，打破尝试对于活动的理解，让卖家从活动端获得最大的目标效果。 课程大纲：通过研究活动的目的、活动时间选取、活动方案制定、方案来源四大方面综合讲述一个活动完整策划思维流程，让活动策划不再成为难题。 今天开了个比较大胆的课题，从思维端来跟大家讲活动策划，曾几何时，标榜自己要成为一名策划大神，要策划行业的策划标杆，做淘宝这么多年，除了有哪些信誉好的足球投注网站是刚需之外，最最喜欢的就是策划活动了，当你的看似平凡的策划方案被别人运用，结果总是能让所有人大吃一惊时，这种飘飘然，借用老坛酸菜：这酸爽~~ 既然敢开课从思维端讲述活动策划，那边就必须拥有强悍的自信心和绝杀技能，曾经在跟朋友谈活动策划时说过：任何大型活动，给我相应的权利，可以在利润保证的前提下，销售额增长20%，如果身为一个活动策划，你这话都不敢说，我只能说，你不是一个合格的活动的策划。 你可还记得，身为广告人的一句话：没有好的创意，那你就去死吧~~ 做任何的一个活动，都必须有个活动目的，赚钱、聚集人气、增加品牌曝光度、清库存等等。 你可知道你的活动的目的？ 活动的目的，直接决定了一个活动的成败，人的天性就是贪得无厌，总是想既得A又得B，想清库存，又总是怕亏本，做聚划算，想赚钱，又不想拉低价格，但是自己又找不到很好的说服自己的话来解决这样的情况，最后活动总是不伦不类，你可遇到这样的情况？ 是还是不是？你真的搞明白你做活动的真实目的了吗？ 鱼和熊掌不可兼得，这几个字你可认识？ 广告人，你老板不知道，你同事不知道，你在策划的时候，你自己可知道你在做什么吗？ 任何一个活动，都是需要天时地利人和，那么天时怎么选？ 你在哪里混？淘宝。 身为一个淘宝圈内策划人员，各种强悍的技能必备，天时选取属于新手技能， 你要做一次大型的活动，时间如何选取？ 抓取最近1年的成交数据， 打开数据魔方： 选取最近1年的成交时间区间： 拉入EXCEL表格内： 你可知道：最右端的红色代表的意义？ 全年的每个星期7天中星期几是售出商品次数最多的。 汇总数据： 周一出现3次， 周二出现9次， 周三出现11次， 周四出现11次， 周五出现14次， 周六出现1次， 周日出现4次。 那么，你现在知道你大型的活动的时间选取是什么时候了吗？ 天时我们解决了，地利如何选取？ 你不会在第三方团购平台细分行业高端产品， 为什么会出现这样的情况？ 什么叫做地利，我把地利出属于类本土作战。 每个店铺的定位不一样，产品不一样，有些产品天生是为活动而生，有些产品和活动是天敌， 你可知道你的产品自身属性？平台的选取是基于店铺定位、产品自身以及活动目的三者结合的产物。 目前大型的活动平台：聚划算、淘抢购、折800、米折、唯品会等某些隐藏起来的平台， 那么这么多平台，哪个才是我们要一直要奔着去的呢？ 人和 所谓策划者出的方案，当我们做一个活动方案时，我们需要考虑天时和地利，当地利选好之后，我们要做进一步拆解人和的影响因素。 一个成功的活动方案需要从哪些点考虑？ A：目标人群分析 B：平台人群占比分析 C：买家参与度 D：“免费是王道” E：价格取巧设置 F：可操作性 A：目标人群分析 此块目标人群分析，具体实操步骤不再演示，在我之前的《定位》篇有详解，当我们做一个活动策划时，我们的目标人群是谁？是否是我们做店铺定位时的同一人群，如果不是同一人群，那么做一个活动所引来的流量，是否对店铺属于正能量的增加？你的目的是打一枪换一个地方，还是引来的人群转化成店铺自有人群？先整明白你的这个目标买家是谁。 店铺不是什么流量都需要的！ B：平台人群占比分析 任何的平台都会有高中低三档人群划分，每个平台的三种人群占比都不一样，第三方以低端人群为主，聚划算平台属于大杂烩，具体占比数量不详，但是可以肯定的是聚划算的盘子足够大， 手机淘抢购的三种人群占比，中低端一定居多，因为这个是平台自身定位所形成的情况，类似于整点聚。 那么平台的人群占比是否可以满足你的目标效果需求？ 除了聚划算这个奇葩存在，其他的平台，这些人群是否能给我们供应相应的目标销售？分析了吗？ 不是什么活动平台我们都上的！ C：买家参与度 任何一个活动的成功都是基于买家足够高的参与度，之前的帖子提到过，很多人在做活动的时候，认为自己的价格已经足够优惠了，可是为什么就没人买呢？ 很多人都在双11盖楼的活动，可是为什么有的人盖成了摩天大楼，有的却地基都没打好？ 为什么很多店铺内的活动，我们做的感觉已经可以了，可是为什么效果和最开始的预期有那么大的出入呢？本身打算做这个店铺活动，我们可以卖100W，可是到最后收官是才