獭兔制品营销策划_培训课件.pptVIP

* 世界有你更温暖—太阳农业 2、品牌营销 品牌营销就是“通过市场营销手段让客户形成对企业品牌和产品的认 识过程，是企业保持自身优势，增强核心竞争力的重要方式。品牌营销的关键是 找出品牌与其它产品的不同，能够深刻感染消费者，让他们能够认识到品牌的核 心价值，对品牌的特殊性能有一个深刻地认识。品牌营销的前提是产品要有质量 上的保证，这样才能赢得消费者的信赖，品牌的作用才能够发挥出来。 * 世界有你更温暖—太阳农业 品牌营销的策略主要包括以下四种： 第一，品牌要有个性。无论是品牌的外观、产品的价格、品牌的符号、品牌的代言都要有与众不同的地方，能够给人的第一印象就是非常特别。 第二，品牌传播。品牌的传播非常重要，要想让更多的人知识品牌、认识品牌，企业一般通过发布广告、产品介绍和试用等形式让更多的人了解该产品。品牌的传播可以是单一媒体形式，也可以是多种媒体相结合的方式。 第三，品牌销售。通过人员推销、店员推销、广告促销、优惠促销等方式，让人们提高对品牌的认识。 第四，品牌管理。品牌管理是对品牌知名度的一种维持与发展策略，能够确保企业稳定地发展，包括品牌管理队伍的建设、制度建设、品牌维护、经销管理等多个方面。 * 世界有你更温暖—太阳农业 3、灵活运用其他绿色营销策略 指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会 意识，向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有 利于环境保护及身心健康的消费需求。 一是灵活运用促销策略，要把环境支出计入成本。利用人们回归自然、崇尚自 然的心理采用高价促销策略； 二是灵活利用公共关系宣传，如举办绿色食品论坛、举办以“环境保护”、 “绿色健康生活”为主题的促销宣传活动，塑造企业形象，打造企业品牌。 世界有你更温暖—太阳农业 獭兔制品营销方案 世界有你更温暖—太阳农业 * 市场战略宏观环境分析 1 产品开发分析 3 世界有你更温暖—太阳农业 营销战略组合 4 市场机会分析 2 * 1、 人口状况。截止2014年2月，我省人口总数达577.79万人 自然增长率控制在8.03‰，省统计局人口社科处分析人士指出，去年省GDP总量增长13.3%，人均GDP首次突破万元大关，国际经验表明，这正是消费结构升级换代非常显著的时期。青海省以西宁为经济中心，西宁人口购买力有很大提升，家庭娱乐商品，各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长，都给辅助食品消费市场带来了无限商机。 2、 经济社会状况。我国是肉类生产和消费大国，肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的 重要产业，对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。青海拥有广阔的养殖草场，丰富的畜牧资源，为兔肉制品提供充足的原料，提升了兔肉制品公司的行业竞争力。 世界有你更温暖—太阳农业 市场战略宏观环境分析 1 * 3、政治科技。我国正在全面建设小康社会，在一个比较长的时间内，我国的经济将保持高速度增长，人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。这种宏观大势为肉类食品行业的持续发展创造了良好的机遇。肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围，全国各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿，为其走健康持续发展保驾护航。 4、消费人群。我国是世界人口第一大国，吃饭问题是头等大事。当年还有几亿人口吃不饱饭候，人们直接消费粮食就是节约粮食，因为那个时候生产每斤畜产品一般需要消耗3斤左右的粮食。农业的家庭经营解决了人们的温饱问题，人们的食物消费结构也悄悄发生了变化，最突出的变化就是肉类消费出现渐进式的增长。随着畜牧业科技的进步，每生产1公斤肉类大约只需要3公斤的饲料，其中只有2公斤左右的粮食。兔肉生产是节粮型的产业，而且是低脂肪、高蛋白的健康肉食品 世界有你更温暖—太阳农业 * 5、 营销中介。西宁地区城镇化发展迅速，城市化基数越来越大，各大零售商已经将业务向城市周边扩散，销售终端越来越多，对我们的铺货提供便利条件。中国兔肉产量约占世界总产量的30%,但兔肉消费情况并不乐观传统观念影响、缺乏优秀产品、宣传推广不够，是兔肉产业未成气候的主要原因，我们应教会消费者怎么做兔肉 针对儿童研发兔肉香肠，针对大中城市研发半成品调理产品。 世界有你更温暖—太阳农业 * 世界有你更温暖—太阳农业 市场机会分析 2 15年来在我国肉食品总量中，牛肉、羊肉的比例与兔肉对比，以惊人的速度增长。兔肉的比较优势十分明显，但至今在全国肉食品总量中仍不足1%。兔肉的食用价值与开发前景