社区试吃推广活动集中流程.doc

山东婴儿乐食品有限公司 社区试吃推广活动 集中/流程 第一步 调查 调查防疫站的位置，覆盖的区域，以及打疫苗的人数； 详询负责人的姓名，联系方式（地址、电话）； 填写《社区推广调查表（防疫站）》； 第二步 邀约、详谈 邀约防疫站负责人，详谈终端推广活动是否能够进行；（相关内容：摆放促销台、免费试吃、发放宣传资料、张贴海报、现场演示） 详询一个月或者三个月的卫生防疫站集中打疫苗的排期； 约定首次活动时间，促销台摆放位置，联系人； 感谢负责人配合，赠送小礼品（婴儿乐玩具或者其他）； 第三步 社区终端推广 一、准备 1、制定计划 根据防疫站时间，制定社区防疫站推广方案，确定推广试吃品类； 2、物料准备 海报、宣传单页、促销台、试吃品、奶瓶、热水壶、一次性纸杯/塑料勺子； 3、人员准备 临时促销员，仪容仪表（着婴儿乐促销服）、人员分组（原则上1—2人）、合作分工（现场演示、发放试吃品）； 4、话术准备 是否熟练婴儿乐产品的知识、辅食期宝宝喂养基本知识； 二、试吃、推广 1、打招呼——热情地向每一位到防疫站打疫苗的爸爸、妈妈和宝宝打招呼，亮明身份，说出活动目的，热情地介绍婴儿乐的产品； 2、现场演示——邀请在防疫站内等候的父母现场演示婴儿乐饼干易溶于水和奶的特点； 3、品尝——邀请宝宝和父母品尝婴儿乐的产品； 4、赠送试吃包——给感兴趣的爸爸、妈妈以及喜欢吃的小朋友赠送试吃包1个，发放宣传资料； 三、婴儿乐社区推广话术 1、辅食在宝宝的成长过程中起着非常重要的作用，从第六个月开始，母乳和奶粉已经不能够满足宝宝成长过程中的营养摄取需求，所以需要添加辅食，主食辅食在辅食中的比例是最高的，也是最重要的。 2、辅食的种类有很多，市场上通常有三大类主食辅食，饼干、米粉、面条，其原料分别为小麦和大米，就营养成分而言，小麦明显优于大米。就工艺而言，烘烤类的安全性是最高的。欧美发达国家，宝宝6个月以后就已经用“农场奶冲泡饼干”作为主食，中国在这方面稍微有点落后。 3、饼干一般是以面粉、糖、油位主要原料，营养丰富，热量高，同时饼干添加的鸡蛋、牛奶等配料，能够提高饼干的营养价值，满足宝宝成长阶段的营养摄取需求。 4、婴儿乐饼干是专为中国宝宝研制生产的专用辅食，哺育了几代人，婴儿乐公司有60多历史，企业始创于1949年，是中国北方最大的婴童饼干生产企业。 婴儿乐饼干整个原料采用的是天然农场的优质小麦，添加了多种营养元素，不添加任何防腐剂、人工色素和香精，安全、营养，能够充满满足宝宝的需要。 在烘焙过程中采用了低温烘焙工艺，最大程度减少了食品加工过程中的营养流失，公司配备的是国内最先进的饼干生产线，实现了生产的全自动话，避免了饼干生产过程中的二次污染。 婴儿乐饼干最独特的特点是——“易溶于温水和奶”，饼干表面独有“微笑气孔”，这是其他饼干所缺少的，用温水，在奶瓶里摇一摇，晃一晃就能溶解来，非常方便宝宝喝掉。 这个饼干易溶的同时，也非常酥脆，细腻，德芙巧克力有句话“不溶在手，只溶在口”，我们的婴儿乐饼干也是“只溶在口”，入口即化，非常安全。有些饼干虽然吃起来很有脆，但是这些不适合宝宝，含在嘴里不化开，容易卡住宝宝的嗓子和呼吸道。 中国食品科技学会婴幼儿分会将婴儿乐的产品誉为“全国推荐产品”。 5、如何挑选优质的辅食饼干——配料表是关键。 饼干多是以小麦粉制作成半成品经烘烤而成。大多数饼干的配料表有一个共性，拍在前三位的是“小麦粉、白砂糖和精炼植物油或其他油脂”但是他们的排列并不一定是小麦粉排列在第一位，有可能是白砂糖或者油脂排在第一位，有时候有些饼干还会有如“葡萄糖浆、麦芽糖浆、食盐、甚至是食用香精等添加剂”。选购饼干时，一定要选择“小麦粉”在第一位的，因为这说明是以小麦为主原料的，其次蛋白质含量越高越好，而脂肪含量越低越好。另外，要特别注意食用香精等添加剂，这些香精对宝宝的身体损害比较大。还需要注意饼干中纳的含量，越低越好。1—3岁的宝宝一天钠的需求是成人的三分之一以下，否则肾脏会不堪重负，并增加后半生高血压风险。 四、综合卖点——企业基本知识 1、历史悠久，品质优良——中国婴童饼干第一品牌 山东婴儿乐食品有限公司的最早历史可追溯于1949年，其前身为公司合营的烟台市食品厂，至今已经有63年的历史了。自建立之初，婴儿乐食品就以“制造中国一流的食品”为己任，我们的产品也历经了战争和历史的考验，“婴儿乐”品牌为山东省著名商标、山东名牌产品和山东省十大品牌，婴儿乐产品先后15次被国家有关部委和机构授予食品博览会银质奖、质量奖、最受欢迎产品等荣誉。