第八章收与分配管理.ppt

第八章 收益分配管理 第一节 收入管理 第二节 收益分配管理 第三节 股利理论与政策 第一节 收入管理 一、收入概述 是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中形成的经济利润的总流入。 包括销售商品收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、租金收入、股利收入等， 但不包括为第三方或客户代收的款项。 （一）收入的含义与构成 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。 特点： 1.收入是企业在日常活动中形成的经济利益的流入。企业日常活动以外的其他经济活动也可能产生经济利益，会计上称为利得。 2.收入会导致企业所有者权益增加。 3.收入的实现通常以费用的发生作为代价 收入按照其主次不同可以分为主营业务收入和其他业务收入。 （1）主营业务收入： 工业企业：销售商品、自制半成品和提供工业性劳务等所取得的收入； 与企业经营活动直接相关，具有经常性、稳定性，在企业营业收入中比重大等特 企业的营业收入点，直接影响着企业的经济效益，是企以 业营业收入管理的重点。 （2）其他业务收入： 除主营业务收入以外所取得的各种收入。与企业经营活动没有直接联系，在企业营业收入中有比重小等特点。 工业企业转让技术所取得的收入，提供非工业性劳务的收入，销售材料取得的收入，出租包装物的租金收入等 （二）营业收入管理的重要性 1.营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。营业收入的实现关系到企业再生产活动的正常进行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。 2.营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。 3.营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。加强营业收入管理，可以促使企业深入研究和了解市场需求的变化，以便作出正确的经营决策，避免盲目生产，这样可以提高企业的素质，增强企业的竞争力。 （二）营业收入管理的重要性 （1）加强对市场的预测分析，调整企业的经营策略。 （2）根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售。 （3）积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。 二、营业收入预测 一）定性预测分析法（非数量分析法） 1、判断分析法。 是一种常用的定性分析方法，是通过一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。 包括意见汇集法、专家判断法。 意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进行分析预测。 专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某产品未来销量进行判断和预测的方法。包括三种： 1）专家个人意见集合法是指首先向各个专家征求意见，要求他们对本企业某种产品销售的未来趋势和当前状况作出独立的个人判断，然后再对此加以综合，确定预测值。 这种方法可以汇集各方面专家从不同角度反映的意见，其准确性一般比意见汇集法高，但由于不同专家掌握的资料有限，因此也会带有一定的片面性。 2）专家小组法是由若干个专家预测小组，分别以小组为单位对企业的某种产品的未来销售趋势进行判断预测，再进行综合汇总的一种预测方法。 这种方法在预测过程中可以发挥集体智慧，从而使预测的结果更加准确。 　 3）德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立的对企业某种产品的未来销售情况进行预测分析， 然后企业将各个专家的预测结果进行汇总，并以不记名的方式反馈给各位专家，再次征询各位专家的意见，请他们参考他人的意见修正本人原来的判断， 如此反复多次，最后各家之所长，对销售做出综合预测。 2、调查分析法。 这种预测方法是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。 调查内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济发展趋势的调查、对同行业的调查等。 （1）对产品的调查主要是了解产品所处的生命周)期阶段。 （2）对客户的调查主要是调查消费者的情况 （3）对经济发展的调查氏力哦阿杰沟内和本地区经济发展的趋势。 （4）对同行业的调查主要是调查企业的市场竞争情况 （二）定量预测分析法（数量分析法） 1、趋势分析法。 趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来销售的变化趋势。这种方法适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。趋势分析法是一种由历史数据推测未来的引申法，故又称历史引申法。 趋势分析法主要有以下几种具体的方法