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寿险基础知识及条款通则 讲师自我介绍 课程目的 通过本课程的学习，可以了解并掌握寿险的基本知识，着重掌握寿险产品的共同条款知识。 课程大纲 保险基础知识 保险条款通则 产品学习方法 一、寿险基础知识 风险的定义 风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。 风险的分类 指造成损失可能性的风险其所致结果有两种：损失和无损失。 “火灾” 风险的特点 客观性 普遍性 偶然性 必然性 可变性 风险管理的定义 风险管理是指经济单位按照一定程序对风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失，期望达到以最小的成本获得最大保障的管理活动。 风险管理的方法 避免 预防 自留 转移 风险与保险 风险是保险产生和发展的前提。 无风险无保险。 并不是所有风险均可以保险。 保险的基本职能 通过分摊风险，补偿损失或给付保险金。 保险的定义 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、患病或者达到合同约定的年龄、期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。 人身保险分类 保险的相关名词 投保人 保险人 被保险人 受益人 投保单 保险单 保险金额 保险费 二、条 款 通 则 条款是指保险公司用于规定保险合同双方权利、义务的说明书，是保险合同的重要组成部分。 条款通则是指所有条款中共性的内容，包括 1、条款五要素 2、常用条款 条款五要素 投保范围 保险责任 保险期限 保险金额及其给付 保险费及其缴纳方法 常 用 条 款 ■自杀条款 ■年龄误告条款 ■宽限期条款 ■中止及复效条款 ■不丧失现金价值条款 三、产品学习方法 一、按条款五要素学习产品，深入理解保险责任。 二、分析产品特点（卖点）。 三、投保利益举例（利用图表）。 四、分析目标市场及购买点。 五、研讨产品推销话术。 专业的心做专精的事虔诚的事圆前程的梦 风 险 纯 粹 风 险 投 机 风 险 指可能产生收益和造成损害的风险。其所致结果三种：损失、收益和无损失。“赌博” 《中华人民共和国保险法》第2条 财产保险： 以财产及其有关利益为保险标的的保险 人身保险： 以人的寿命和身体作为保险标的的保险 保险的分类 人 身 保 险 人寿保险 意外伤害保险 健康保险 死亡保险 生存保险 生死两全保险 工欲善其事，必先利其器 * * * *