应收帐款提纲、案例分析.doc

企业如何把握应收帐款 提纲 应收帐款的事前控制 知识要点 签订严谨的买卖合同（担保），可以减少应收账款的扯皮现象；（回款方式、履行方式） 明确对己方及对方购买、销售代表人员的授权，可以降低产生不良应收帐款的风险。 案例及分析 应收帐款的事中控制 知识要点 严格依据合同履行义务是收回应收帐款，监控不良帐款产生的重要途径； 合理使用不安抗辨权、同时履行抗辨权等法定权利，可以合法、合理的规避不良帐款产生的风险。 案例及分析 应收帐款的事后控制 知识要点 有效的利用代位求偿权、撤销权等法定权利、法律制度有利于实现自己的债权，收回应收帐款； 密切注意应收帐款的履行期限，关注要求清偿债务的时效是实现应收帐款不可忽视的前提； 严格依照合同的约定行使自己的权利（抵押、保证、质押等），必要时寻求法律的保护是收回应收帐款，实现债权的保障。 案例及分析 结语 企业如何把握应收帐款 应收帐款是一个财务上的概念，从法律的角度上讲，应收帐款是债权的标的的一种，也就是债权所指向的目标之一。债权是《民法通则》及《合同法》中一项非常重要的权利，针对债权的实现，法律设定了很多强有力的制度，这些制度对于应收帐款的顺利回收有着极大的实用性和可采性。今天我们从法律的角度，结合案例，来讲如何合理的控制应收帐款，控制合理的应收帐款。这个讲座共分为三部份： 应收帐款的事前控制 知识要点 签订严谨的买卖合同（必要的情况下，要求对方提供担保），可以减少应收账款的扯皮现象； 明确对己方及对方购买、销售代表人员的授权，可以降低产生不良应收帐款的风险。 案例及分析 案例描述 甲公司是一家专门从事纺织品生产、销售的公司。前些年因为纺织品市场竞争压力大，公司为了拓展销售渠道，增加产品的销售，让销售人员大量的采用赊销的方式推销自己的产品。但是在产品推销出去以后，在回收帐款的时候出了问题，销售人员为了完成销售指标，贪功冒进，忽视了货款控制： 有的销售人员在签订合同的时候，合同中对于还款方式、还款的期限和条件的规定模糊不清； 有的根本就没有签订合同； 有的销售人员明知道客户资信状况不佳，财务状况恶劣在没有任何担保的情况下，把货物赊销给客户； 有些销售人员超越了自己的代理权限与客户签订合同，造成回款不利； 有些销售人员则对对方代理人的代理权限不进行仔细的核查，结果上当、受骗，货物出去了，款却收不回来。 凡此种种造成公司形成了大量的应收帐款，有些还形成了呆帐、死帐，公司的经营举步维艰。后来公司聘请了法律顾问，帮助公司制订了一些规章制度，对公司的销售人员和财务人员进行法律培训，对买卖合同进行审查，运用法律手段追讨应收帐款等，使公司避免破产，生产和经营逐步发展起来。 案例分析 甲公司的案例，从法律方面来讲，给我们最重要的两点启示： 关于买卖中的合同问题 合同是买卖双方形成买卖关系的凭证，双方依据合同享有权利和履行义务。同时，双方就买卖关系一旦发生争议，譬如欠款不还的情况，合同就是解决双方争议的依据。在合同法中，一份完整的合同应当包含如下几项：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。但是，买卖合同中的实际操作中，往往会出现如下这些问题： 合同中对于付款的方式和期限规定不清或者明显对收回帐款不利。比如，某些合同中会有这样的约定“货物销售完毕之后再付款。”这种约定就为客户拖延付款提供了一个借口，我说我的货还没有销完，我就不付款，要我付款，等货销完再说吧！而且这种借口看起来还有凭有据，即使在仲裁和诉讼中卖方也要处于十分被动的地位。因此，在买卖合同中，这种附还款条件的条款要尽量少签、不签，如果要签那么可以用附期限的还款条款还代替，而且这种期限要尽量具体到某一天，避免含混不清情况的发生。另外需要提及的就是违约责任和解决争议的办法这两部份，合同中应有明确的规定，防止一旦对方违约、不付款、拖延付款，追起款来没有参照的标准和可供选择的办法。 客户明显信誉欠佳，或者财务状况恶化，但是在签订合同时却没有把这些风险考虑进去，没有采取必要的防范措施。在这种情况下，销售人员有的时候会迫于公司销售的压力，不管三七二十一先把货卖了再说，结果货物出去了，款却回不来。这种情况下，公司要卖货却又想把风险降到最低，有没有办法呢？有的，就是公司可以要求客户提供担保（抵押、质押、保证等等），在合同中把这种担保写进去。要求客户提供担保并不会影响到双方的合作关系，如果没有发生担保事项，那么什么事情都没有。而一旦发生了担保事项，也可以把自己的风险降到最低，避免血本无归。 至关重要的授权问题 包括公司对销