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1688调查分析报告 一、1688定义 马云于1999年创办了阿里巴巴网站，即1688的前身，于2010年3月1688正式上线。1688现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的B2B小企业国内贸易电子商务平台。 作为阿里集团旗下子公司，1688在CBBS{CBBS是一种新的电子商务服务模式，电子商务的商业模式主要包括C2C①，B2B②、B2C③三种，CBBS即：C(消费者)；小B(渠道商)；大B(制造商)；S(服务) 。}电子商务体系中代表企业的利益，也是商人们以商会友、真实互动的社区。 注释： ①C2C主要体现在淘宝C店，即普通的用户群体交易； ②B2C主要体现在淘宝A店、淘宝B店以及天猫店，主要提供个性化零售服务； ③B2B主要体现在1688批发网，以企业的利益为主要服务对象，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易。 二、1688现有行业及发展模块 行业综合 1688批发网现有18个行业，分别为： 女装/男装/内衣 鞋靴/箱包/服饰 运动户外 母婴产品/童装/玩具 工艺品/百货/宠物（宠物包含花卉，但均无活体） 汽车用品 食品/源生鲜 家纺家饰/家装建材 美妆日化 数码家电（无手机） 电工电气/安防 包装/行政办公 照明/电子 机械/五金/仪表 橡胶/化工/钢材 纺织皮革 发展模块 诚信通 诚信通??是1688为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在1688上的网上企业商铺，通过这个网上商铺可直接销售产品，并宣传企业和产品。 产业带 产业带聚集了生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立经济技术协作圈。这里汇聚了好商好货。旨在帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本。同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营，优势共享。 伙拼 伙拼?是1688推出的批发型团购频道。目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、食品、美容、百货、家纺、家装、工业品等几乎全部的产品品类，让所有批发商以低成本、高效率进行网络批发。 淘工厂 淘工厂是链接电商卖家与工厂的加工定制服务。一方面解决电商卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题；另一方面将线下工厂产能商品化，通过淘工厂平台推向广大的电商卖家从而帮助工厂获取订单，实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。 商友圈 商友圈是聚集不同行业、不同地域、不同专业市场的卖家和买家专业群体的电子商务社区，汇聚全国各地各行业超过一万个商盟、五十万个生产厂家企业主、经销商，横跨数千个行业，每天超过五十万人在线活跃。商友们可以在这里发现专业的交友、互动圈子，与各行各业专家、企业主交流商业经验、分享商业知识，参与各种类型商圈线上/线下活动，聚集商业人脉。 生意经 生意经是1688为广大用户提供的专注于商业领域，通过问答的手段解决商业难题，并通过wiki手段积累商业实战知识的平台，每天有超过300万商友通过生意经沟通商业难题。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难题！”。 快订 快订是1688全新上线的新品订货专业频道。深度整合尖端设计师、产业集群地工厂、外贸大厂及尖端面料商等供应链上游资源，旨在为淘宝天猫卖家、线下品牌商等核心零售商提供海量的首发原创设计款，打造“小批量、快生产、高品质”的一站式“快时尚”订货模式。 代理加盟 是为1688商家提供的渠道发展服务。支持品牌商家的线上代销、加盟、代理等方式的渠道招募。 采购商城 1688采购商城是阿里巴巴1688旗下自营的工业品采购超市。面向国内生产制造企业，提供涵盖五金工具、劳保防护、电工电气、机械部件、行政办公、?物流包装、LED照明、精细化学和公用设施等产品品类。1688采购商城保障所有商品正品真货，并提供七天无理由退换服务。采购商城承诺按约发货，并由商城统一提供发票。 服务对象及分析 厂家 1688主要服务厂家均为中小型厂家，其共同特点为：①生产规模小，人数约为10~200人左右；②技术低，普遍为服装类制造业；③资金规模小，普遍没有自家官网；④厂家群体相似度大，大多围绕着国内大型轻工业产业群。 该对象主要体现特点为：①由于规模小，不具备自产自营的操作性；②由于技术低，可复制性高，劳动成本低；③受到当地政策相扶持；④无专利性问题，无授权性问题；⑤知名度低，大部分产品为套牌、贴牌、无牌商品，可接受相关定制。 公司代理 1688以公司代理为主要群体，由于厂家有以上因素，故公司代理操作从中获利具备了一定的可能性和便利性。其特点为：①有相应的网店经验，有相关人才；②有清晰和明确的操作流程，具备网店的成型与推广的能力；③厂家合作度高，能从商品获得差价以及返点等形式的利润；④受