品牌引进和品牌培育.docx

新品引进和品牌培育设想销售部品牌组黄悦明新品引进一、SWOT分析（一）优势strengths1.资金雄厚2.公司知名度高3.经营品牌数量多4.合作终端范围广5.卷烟独家配送（二）劣势weaknesses1.商品结构老化2.品牌培育能力不强3.物流最后一公里配送能力不足4.互联网终端合作少5.传统渠道数据采集能力不强6.组织、预算、费用灵活度不足（三）机会opportunities1.互联网和大数据时代背景下消费需求数据的获取变得容易2.国家政策鼓励消费3.国内快消品市场需求出现分层分化现象4.进口快消品在国内发展迅猛（四）威胁threats1.互联网背景下行业供应链“去中间化”明显2.国内经济环境尚处于探底阶段3.快递业的发展抢占了一部分传统物流的市场空间4.上下游企业议价空间越来越大二、SWOT矩阵策略制定 内部因素外部因素优势S劣势W1.资金雄厚2.公司知名度高3.经营品牌数量多4.合作终端范围广5.卷烟独家配送1.商品结构老化2.品牌培育能力不强3.物流最后一公里配送能力不足4.互联网终端合作少5.传统渠道数据采集能力不强6.组织、预算、费用灵活度不足机会OSOWO1.互联网和大数据时代背景下消费需求数据的获取变得容易2.国家政策鼓励消费3.国内快消品市场需求出现分层分化现象4.进口快消品在国内发展迅猛集中优势引入几款明星商品利用资金优势和合作优势向各终端收集相关消费数据根据需求数据分析，发掘需求特点、细分市场、精准营销引入几款竞争力强的进口快消品优化商品库存结构，淘汰瘦狗产品增加培训加强内部人员品牌培育综合能力加强物流IT化程度增加互联网终端合作和新品推进增加新品营销灵活性威胁TSTWT1.互联网背景下行业供应链“去中间化”明显2.国内经济环境尚处于探底阶段3.快递业的发展抢占了一部分传统物流的市场空间4.上下游企业议价空间越来越大利用公司优势，争取做到地区行业龙头地位引入高毛利商品，扩充产品线盈利能力与国内龙头快递业合作利用卷烟独家配送优势，增加公司议价能力降低部分高危终端合作深度合理制定新品引入规范加强上下游企业客情关系多元化拓展上下游关联企业持续创新三、引进进口食品设想根据海关的相关数据，2013~2015年中国进口快消品的增长率同比增长47%。以上只是官方数据，还没有包括海外代购及一些非官方渠道的数据。世界性的经济低迷，特别是传统欧美市场的不景气让越来越多的国外品牌到中国“淘金” ，中国巨大的人口红利及发展速度是进口快消品抢滩中国的核心原因，中国消费者消费分化加速也为进口消费品逐年增长抢占提供了软环境。而据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模将高达4800亿人民币。进口食品行业目前正处在加速起步阶段。从终端业态上来说，无论是传统的商超卖场渠道还是如今互联网平台、移动互联平台，无论是实体货架还是虚拟货架都少不了进口食品的身影，这在十几年前是不可想象的。在可以预见的未来、中国进口食品将很有可能迎来其发展的“黄金十年”。引入进口食品思路：1.公司原有经营渠道优势公司非烟经营商品以快速消费品为主，而在快消品中又以酒类、饮料类商品为主。那么，从成本控制和拓展便利的角度出发，引入酒类和饮料类的进口商品是比较理性的选择，而为了开拓渠道，多元化经营的考虑，引入的产品应以非酒类商品为主，进口饮料是最优选择。而根据近期饮料行业分析报告，健康型，特别是果汁类，本草类天然饮料受到追捧，传统碳酸饮料类商品销售逐年下滑。以下是2014年饮料行业销售占比：可知，果汁类商品占整个饮料市场的销售额仅次于饮用水。2013年增长率即饮茶 12%瓶装水 17%果 汁 11%碳酸 8%而从上表我们也可以发现，果汁类饮料今年整体的增长率呈现逐年上升趋势。综上，引入进口食品的突破口可以从进口果汁入手。2.上游供应商选择由于进口商品在采购、报关、审批、运输、汇率等诸多问题上存在风险，且公司并没有相关经验。因此，选择上游供应商时，应最先选择有一定规模、一定知名度、一定经验、资质齐全的正规供应商作为上游。3.保质期的问题这方面需要考虑鲜榨果汁的保质期过短问题。4.以需求为导向引入商品在竞争激烈的快消品市场，如何快速把握用户心理、满足用户需求、提升用户体验是行业竞争中取胜的关键。1）安全性众所周知，由于近年来国内/special/show/18/食品安全信任危机持续发酵，目前国内对食品安全性的需求尤为突出。进口食品在国外健全的食品安全法律法规下，其优势十分明显。2）营养性据了解，一般瓶装果汁的包装上，都会明示其果汁的含量比例，常见的果汁含量有10%、30%和100%。100%纯果汁的营养含量、味道的丰富程度等最接近自然的水果，在市面上进口果汁还不普遍的时候，国产果汁的价格是随果汁含量高度而