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拍婚纱照谈判技巧 篇一：定婚纱照定单谈判的技巧 婚纱照定单谈判的技巧 婚纱照定单谈判的技巧 定单谈判的北京拍婚纱照谈单技巧一、怎样搞清预算? 北京拍婚纱照谈单技巧一、怎样搞清预算?想谈出合适的定单，首先要了解自己拍婚纱照的大致预算，切忌盲目比 较价格和物品多少。只有事先有了严格预算，我们才能有的放矢的去谈。 要把预算的数目按大致 N-1：1(N≥4)的比例进行分配。例如：预算为 6000 元，那么前期定单价格应维持在 5000 元以内，另外的 1000 作为后期 消费的预备费用。这些预算并不包括婚纱摄影的中期消费，只是后期选照片 的费用，所以还要针对自己的情况拟定中期消费的预算。北京拍婚纱照谈单技巧二、如何挑选商家? 北京拍婚纱照谈单技巧二、如何挑选商家?预算工作做好后就要开始了解影楼的工作了，先要明确自己的资金适合 哪种档次的影楼，从而量力而行。如果费用相对较少，如预算在 6000 以下， 建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室， 毕竟这些小规模的影楼要 比大牌影楼价格便宜，而且中后期消费也相对少的多。 除此之外，还要明确自己喜欢何种风格。大影楼的风格比较程式化，照 片创意欠缺，很容易“千人一式”，但照片完美程度要好些。而且布景道具 相对全面。而工作室创意要比影楼多，而且风格相对影楼来讲要清新自然。 当确定是选择工作室还是选择影楼以后， 就要对这一档次的影楼或者工 作室进行比较了。例如：VIVI、纽约纽约、巴黎这三家比较来说，纽约纽约 拍摄风格要时尚一些，巴黎的资历最老，VIVI 的妆面则比较清新，照片也 比较亮丽。大家可以在我们的网站论坛里进行学习，最好把其他姐们的优秀 定单作为参考，做到心中有数。北京拍婚纱照谈单技巧三、和谁一起去? 北京拍婚纱照谈单技巧三、和谁一起去?做了充分了解之后，就可以扬长避短选择合适的商家，接下来开始进行 正式接触。不管你选择的什么样的影楼或者工作室请时刻记住一句话“买的没有 卖的精”。当推开大门的那一刻开始，请把心态放到最平静的状态，否则很 难不被忽悠。 谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手，否则尽 量不要带他同往。如果他不是前面说的那两种优秀人才，很可能最后让你功 亏一篑。建议带女伴同往，未婚的可以让销售人员看到潜在客户，已婚的可 以帮你出谋划策，这些对你的成功都有帮助哦。北京拍婚纱照谈单技巧四、用什么方式谈价钱? 北京拍婚纱照谈单技巧四、用什么方式谈价钱?首先把你之前算好的预算(N-1)告诉工作人员，这样她会有针对性的为 你介绍店里的套系内容。一般她介绍的套 系价格会比你的预算高出 500 元 -1000 元左右，这个时候一定要判断几种价位中哪个价位自己最能承受，并 且一再说“东西这么少啊，入册照片太少了，我想我还是再考虑一下吧”。 一般这个时候她就会主动告诉你“我们最近有 xx 活动，现在我可以免 费把照片给你加到 xx 张入册”。不过这个时候也不要觉得自己占便宜了， 依然要说“我感觉照片还是太少了，这样吧，最多能入册多少张，你直接告 诉我，我看看是否合适，咱们都不耽误对方时间。如果我耽误你太多时间， 还会影响你的成绩。”这时候她会说“我给您说的已经是最多的了，从来没 做过的，您的定单已经很超值了。” 这个时候，我们就可以对工作人员说：“这样吧，你给我张纸，在给我 只笔，我把我理想的写出来，这样咱们看着都直观。”她会同意你的要求， 给你拿来纸和笔。这个环节是最关键的，你会不会被忽悠就全看这里了。不 需要再听她说的内容，把自己已经记在心里的想要的东西统统写上，最后把 你理想的价格标上。 写清单时不要放过任何一个细节，包括入册张数、像册质地和形式、大 小册的设计、每本像册的 P 数、是否同底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔 方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套数、是否 VIP 服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和 摄影师级别要求、外景+阳光棚+大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等 全部细节都要写上。这样你会对自己的需要有一个细致的了解。北京拍婚纱照谈单技巧五、如何谈出最最划算的订单? 北京拍婚纱照谈单技巧五、如何谈出最最划算的订单?当然，她们看到写好的单子会非常的不满意，还会抱怨这些过于离谱。 这个时候你要做的是真诚的看着工作人员，迅速的捕捉她们眼神中的信息， 看她们是否还想继续跟你谈下去。 如果还有谈下去的可能，尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每 本像册的 P 数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多 与少都不要紧，这些小东西以后用处不会很大，基本相当于鸡肋。 在接下来的过程中最好不要妥协，实在谈不拢你可以做出要走的姿态， 摆出在哪里定都一样的表情。 就算你真的想在这里