圣象地板促销活动方案_0.doc

圣象地板促销活动方案 篇一：圣象地板市场营销策划方案 圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板amp;环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于 上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象 集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初 的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多 层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多 个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有 亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万 平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中 国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资 料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量 跨 越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设 备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制 产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销 公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质， 值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。 荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。 （二）产品简介：实木地板amp;环保型地板 实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味， 脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工 作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸 变化等不足。 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外 线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体 就散发完了，人们在使用时不会有危害。 二、圣象公司市场环境分析 （一）行业分析 我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地 板、竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2， 主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产 企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较 低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素 质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。 强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万 m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模 强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意 大利，自动化程度较高。 实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地 板和细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进， 大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在3000~5000万元之间， 设备自动化程度较高，技术水平先进。 我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问 题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致 消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够 规范。在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发 展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。 据预测， 今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。 (二)宏观环境分析 1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的 影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需 要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区 入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这 样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需 求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者