印象地中海销推广案 提报2015.6.19.ppt

推广主线 活动铺排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 1月 2月 11月 12月 1月 大型营销活动 营销 节点活动 暖场活动 样板房/主入口景观 开放 中心水景开放 项目 推介会 一期一组团开盘 一期二组团开盘 营销中心开放：看房有礼，同时借助三月样板房、主入口景观开放吸引市场眼球，为项目推介会集聚人气，形成市场关注。 意大利风情月：借助意大利元素符号（美食、足球等）的表现，打造地中海风情生活意境。 圣诞狂欢节：借助狂欢节的欢乐气氛营造一种轻松愉悦的生活氛围，进一步融入地中海元素。 营销中心开放 营销中心看房有礼 意大利 风情月 欧洲圣诞 狂欢节 一期立面品鉴 一期三组团加推 活动宗旨：根据项目未来1-2年内主力客群心理，高调宣传，客户参与性强。 推广主线 活动示意 意大利美食 桌上足球 项目推介会 圣诞狂欢节 景观开放 营销中心开放 营销推广 户外布置 截留城东企业主、员工客户 截留下村方向进城客户、外地来余客户 帮助提升项目形象，截留主城区中高端客群 截留水西、罗坊方向进城客户客户 现场围挡 户外看板 道旗 在市区设置临时接待中心，扩大市场认知度及客户圈层，并在现场营销中心开放后撤回。 营销推广 广告费用预算 媒体 比例 费用 备注 大型活动 23% 35万 推介会、开盘等 小型活动 5% 8万 暖场活动，开放活动等 报纸广告 7% 10万 新余日报、江南都市报等 户外广告 47% 70万 4块户外签约 +画面更换费用 电视广告 5% 8万 开盘短时轰炸新余电视台、渝水台等 网络 5% 7万 安家网、看房网等 短信 4% 6万 全年预计200万条短信 其他 4% 6万 宣传物料印刷制作等 合计 100% 150万 通过以上营销策略安排，期望2013年实现销售1.5亿元，为实现快速消化的目标，建议按照1%进行计算，最终2013年广告费用预算约为150万。各渠道细分如下： THANKS! THE END 预祝 印象地中海 项目圆满成功！ 逻辑构架 营销策略 项目定位 推广策略 竞争分析 产品建议 销售节奏 户型配比 户型建议 销售价格 开盘要求 推广节奏 费用预算 未来竞争锁定 从客户构成、价格区间以及项目体量三个因素考虑， 项目近期竞争片区为城东片区，主要竞争对手有： 圣地亚哥、恒大雅苑、天伦城、盛世豪庭、尚城国际、 凤凰城 远期竞争片区为孔目江新城东岸片区，主要代表楼盘有： 江山御景、景江花园 竞争项目 未来潜在供应 城东片区2013年预计推盘面积统计 项目名称 待推建筑面积 圣地亚哥 4 恒大雅苑 3.5 天伦城 5 盛世豪庭 3.5 尚城国际 4 凤凰城 6 总计 26万平米 城东片区2013年预计推售户型统计 户型产品 项目名称 两房 80-99㎡ 三房 100-119㎡ 三房 120-139㎡ 四房 ≥140㎡ 小计 圣地亚哥 84 120 128 — 332 恒大雅苑 64 64 128 — 256 天伦城 24 288 144 — 456 盛世豪庭 40 152 70 10 272 尚城国际 — — — — — 凤凰城 — — — — — 总计 212 624 470 10 1316 供应量 未来周边项目供应建筑面积超26万平米。 供应产品 未来周边项目供应户型产品集中在100-139平米大小三房，总套数超2000套。 推出时间 预计2013年上半年年初，或4月下旬开始至5月份是片区市场密集推出期。 逻辑构架 营销策略 项目定位 推广策略 竞争分析 产品建议 销售节奏 户型配比 户型建议 销售价格 开盘要求 推广节奏 费用预算 竞争策略 领导者 补缺者 追随者 挑战者 行动一：利用好自身项目规划优势，及户型产品（面积配比）； 行动二：充分发挥集团置业、酒店、家具各公司优势互补，强化项目硬件； 行动三：营销推广超越城东片区，避免正面竞争； 行动四：与周边项目形成竞合关系，依托高规格配套共同炒热片区。 竞争策略模型 营销策略 突出项目规划，塑造地中海生态养生为主线 通过硬件优化、附加值增加，体现项目强大竞争力 地中海风情 产品力优化 目前市场上，主打地中海风情的项目有帝海观澜及碧海兰庭，但两个 项目由于规模及产品硬件上的不足等弱势，对地中海元素的挖掘与展 示不足。项目在这方面可以多作文章。 线上推广 逻辑构架 营销策略 项目定位 推广策略 竞争分析 产品建议 销售节奏 户型配比 户型建议 销售价格 开盘要求 推广节奏 费用预算 产品优化建议 增加滨海风情及参与性元素 亲海的 配套是海的延伸，沙滩泳池、贝壳会所等 建筑小品处处与海有关：海鸥灯、海底动物造型等 适当扩大水景，设置小型人工沙滩； 重点提升公共区域 重点提升公共区域 重点提升公共区域 产品优化建议 体现