电子沙盘83437.doc

《经营之道》课程论文 经营之道电子沙盘报告 系 别 管理学院 专业班级 市场营销2班 学生姓名 指导教师 提交日期 2014年4月20日  论文成绩： 论文评语： 目录： 感想……………………………………………………………………1 情况概述………………………………………………………………1 模拟经营………………………………………………………………5 经验教训………………………………………………………………8 总结……………………………………………………………………9 经营之道—帝国集团 感想： 大学生活中最后一个沙盘了，一开始我就特别珍惜，特别用心，在众多课程中，希望在以后毕业之后很多年，或许我会想起这次沙盘，我可以欣然一笑，结果也如愿以偿，努力和付出，这次给我留下弥足珍贵的回忆。 四晚两天的电子沙盘终于如期而来，带着一丝丝的期望与冲动，因为我们知道电子沙盘不同于我们以往所做的商业、工业沙盘，因为使用电脑，因此我们得以免去繁琐的财务计算，产品的生产、运输，相对于往常的沙盘，电子沙盘更注重的是策略的制定，市场的开发，产品的设计，我相信我们同学在经历过这个沙盘一定会受益颇多，虽然是小小的模拟，但是足以在学校为接触公司运营的我们不少的触动，带来更多思考。 情况概述： 同以往的沙盘一样，首先是建立公司，理念，计划，远景这些，当然还有角色的确定。我们经过热烈的讨论，一致通过了“帝国集团”这个霸气高调的名字，因为我们不轻易出手，一出手就要人刮目相看，我们的口号是：“帝国集团，国际惯例，只拿第一”，我是众望所归，理所当然成了总经理，非常的荣幸，带着小小的激动，终于都当大哥了，以前的沙盘我做过财务总监，生产总监，这次终于可以以全局的眼光看问题，统筹兼顾，不再是顾着自己的一亩三分地了，相信这次的当任总经理比以前的总监角色会带来更大的挑战。 先介绍一下基本情况，产品研发： 目标群体 每期投入费用 研发总周期 总投入费用 青少年 0 0 0 中老年 100000 2 200000 商务人士 100000 3 300000 产品需要研发才能投入，然而产品研发除了周期投入外，更重要的在于特性的选择，对于起始资金只有300万的帝国集团，既然考虑到用户的需求，设计更人性化的产品，也好合理考虑到财务预算，这不是二选一的选择题，而是一个两者都需要兼顾的问题。 市场开发： 区域市场 每期投入费用 开发总周期 总投入费用 华东市场 100000 1 100000 东北市场 100000 2 200000 华北市场 100000 2 200000 西北市场 100000 3 300000 西南市场 100000 3 300000 华中市场 100000 1 100000 华南市场 100000 1 100000 市场开发周期长，投入的费用大，所以这考验一个公司的决策者的胆识，所以公司的战略制定决定那个市场我们的战场，刚开始大家资金不足，所以开发西北，西南这些容量小，开发周期长，投入大的市场，很有可能，没有等到市场开拓完，资金链断裂，就破产了，因此这是高风险高收益，一旦熬过那段开发期，由于很多对手没有胆量进去这个市场，销售额是非常可观的。 资质认证： 认证类型 每期投入费用 认证总周期 总投入费用 ISO900 200000 2 400000 ISO1400 200000 3 600000 认证在刚刚开始还用不到，很多公司因为没有长远的目光，而拖延了认证的投入，到了后面市场的成熟，开始出现认证的订单，才幡然醒悟，但是早早就认证的公司已经占领了市场，机会很重要，一旦先进入市场，有了稳定的市场份额，再投入适当的广告，就可以把小市场份额的公司挤出去了。 原材料采购： 原料类型 购买价格 采购款应付账期 成品运输费 青少年 200 1 20 中老年 300 1 20 商务人士 400 1 20 原材料采购是有账期，这个很重要，往往大量生产的时候，需要大量采购原材料，这时候，订单拿了，但是没交货，很多订单也有收款周期的，所以这是资金最为紧张的时候，最能考验一个公司的财务能力了，当然很多公司都有大量的贷款的，贷款是以支付高利息为代价，大大降低了公司的盈利能力。 生产制造： 厂房类型 购买价 租用家 季度折旧率 可容纳生产线 大型厂房 1200000 120000 2% 4 中型厂房 80000