2015年礼包上市销售方案.doc

目 录 第一部分：产品介绍 一、上市背景 二、产品信息 第二部分：礼包产品上市策略 一、产品价格体系 二、公司销售时间 三、礼包销售目标 四、礼包客户销售政策 五、礼包上市推广策略 六、礼包费用投入规划 七、礼包操作细案规划 八、礼包销售跟进 九、礼包广宣物料规划 十、礼包销售结案 十一、礼包样品发放 十二、礼包销售推进注意事项 十三、重点工作时间节点 十四、方案附件 第一部分：产品介绍 一、上市背景 一年一度的新春佳节即将来临，中国民族作为礼仪之邦，过年时免不了走亲访友、礼尚往来，进而形成了一定容量的年节产品销售市场。年节产品作为许多企业销售规划的重要组成部分，既可以为企业年终销量提升贡献力量，也可以对企业品牌宣传起到一定的助推作用，是许多企业产品组合不可或缺的一部分。 米老头公司紧跟行业潮流，在去年礼包的基础上，进一步丰富年节产品品项，推出了“665g超吉大礼”、“KA专供礼包产品”等项目，共同组成了本年度“米老头”年节产品系列。根据产品开发进度，现将2015年665g超“吉”大礼上市销售方案明确如下： 备注：KA专供礼包产品（包含：618g超“吉”大礼、920g“吉祥如意”大礼盒）为直营系统及KA直管客户专销产品，其余KA系统不可上架销售。具体产品信息、价格体系、目标分配及上市策略详见KA部发文,本案不再赘述。 二、产品信息 1.产品参数 产品名称 规格 条码 保质期 销售目标 超“吉”大礼 665g*8 6934364803226 9个月 7万件 备注：产品条码延续2014年663g超“吉”大礼。 2.产品内容物 序号 品项 克重（g） 口味 1 亲米 150 椰蓉味 2 亲麦 150 巧克力味 3 雪花煎卷 150 花生味 4 蛋黄煎饼 90 牛奶味 5 麦乐块 65 香葱味 6 多谷 60 蛋黄味 7 空红包 2个 8 气球 4个 合计 665 3.产品定位 年节自食消费产品（非礼品产品），内容物包含米老头主力畅销产品，产品以大气、美味、品种多样为主要特点。以消费者在节日氛围衬托下，冲动型购买为主，兼顾礼品及团购福利等市场消费。 4.价格定位 终端零售价定位于29.8—39.8元，处于市场中间价格段，与旺旺等品牌同类产品零售价格比较，具备一定价格优势。 5.市场及渠道定位/ 全国市场（包括省会、地级、县级市场）全部导入665g礼包产品销售，渠道定位方面，跟进旺旺，全渠道铺开，但以终端渠道为主，兼顾流通批发渠道。 6.包装设计 沿用2014年663g超“吉”大礼包装设计,以红色为主色调，贴近传统春节气氛，满足消费者“红红火火”的消费心理；正面主版面运用狮子、中国结、灯笼、鞭炮等形象元素，烘托出吉祥、节庆氛围；欢快的儿童形象使人倍感亲切，同时体现出产品目标消费群体；包装背面适当镂空方便消费者对内装产品信息的了解。 7.推广诉求 主推广告语：过吉祥年，分享米老头超“吉”大礼！ 产品推广诉求突出传统“吉”文化，迎合消费者期盼节庆、吉祥、吉利的心理；结合春节送礼行为需求，继承传统文化，以米老头礼包为载体，送吉祥、送祝福，传递出人与人之间浓厚的亲情、友谊。 第二部分：礼包产品上市策略 一、产品价格体系 规 格 出厂价 建议执行价格体系（元/袋） 单价 箱价 分销价格 终端供价 KA系统指导售价 A类、BC类店指导售价 665g*8 21 168 24.2 26.8-31.8 29.8-39.8 29.0-32.0 二、公司销售时间 规 格 销售起始时间 销售截止时间 销售天数 备注 665g*8 2015年11月5日 2015年12月31日 57天 2016年春节时间为2月8日 三、礼包销售目标 1.营业所及客户目标分解 2015年全国665g超“吉”礼包销售目标规划7万件（不含沃尔玛、直营系统及KA直管客户），各大区目标详见《2015年大区礼包目标规划》。请各大区于11月5日前完成辖区营业所及区域客户礼包销售目标沟通及分解，并提交至大区。经大区销售总监审核后，统一汇总至市场部进行备档（陆娟处，电子邮箱：279554303@），并抄送销售管理部。详见《2015年大区礼包推广细案规划》表1。 2.营业所及客户销售目标确认： （1）大区在进行营业所及客户礼包销售目标沟通及分解时，总目标件数不得低于公司下发的规划目标，并需明确客户提货阶段。 （2）客户2015年礼包销售目标经公司审核确认后，将以此作为客户市场费用投入规划和公司相关政策考核依据，原则上不得进行调整。 四、礼包客户销售政策 1.打款/提货奖励 时间 节点 要求 第一阶段 第二阶段 客户打款报单时间 客户提货时间 客户打款报单时间 客户提货时间 2015年11月5日 至2015年11月