化肥销售计划.doc

化肥销售计划 营销策划书 ---河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 一、计划匡要 1、年度销售目标增加1000万元；（2011年12月----2012年12月） 2、扩增经销商网点100个； 3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。 1.2 经营理念 思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年复合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件 时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高 2.3 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。 2.3.1优势（strengths） ? 先进的管理、一流的人才、 ? 销售网点已达700余个 ? 采用国内先进生产技术 ? 河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量 2.3.2劣势（weaknesses） ? 建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。 ? 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 ? 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 2.3.3机会（opportunities） ? 借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。 ? 抢占行业制高点，展示企业品牌形象 ? 站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。 2.3.4威胁（threats） ? 复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 ? 市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。 2.3.5应对策略 ? 利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 ? 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。 三.营销战略 短期目标：利用中国网络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。 长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。 3.2 品牌策略 品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。 合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 公司创造重大的价值和影响力。 3.3 产品策略 保证产品质量，开发研制新型产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无