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商业计划书投递到创新工场 浙江大学2013–2014学年秋学期 《 创业与创新专题 》课程论文 课程号： 011J0010___，开课学院：___经济学院___ 考试形式：论文 考试日期： 2013 年 11 月 6 日 诚信考试，沉着应考，杜绝违纪。 成绩： 考生姓名： 喻研 学号： 3120104175 所属院系：工科试验班（工学） _ 考生姓名： 邵冠宇 学号： 3120104544 所属院系：工科试验班（工学） _ 考生姓名： 杨超 学号： 3120104128 所属院系：理科试验班类 _ 考生姓名： 仇炎露 学号： 3120103121 所属院系：社会科学试验班_ 考生姓名： 蒋骆 学号： 3110000269 所属院系：英语 _ 论文独创性声明： 本人声明所呈交的论文是本人在课程学习中进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得浙江大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 论文题目：商业计划书——外文导购网 摘要：我们所设计的产品是一款针对于国外留学生与居住在中国的外国人的外文导购网站，为他们解决在国内网购时遇到的语言不通、对购物商家不够了解等问题。我们的导购网站不同于其他一般的导购网站，针对于我们的特殊用户群，网站除了会拥有推荐卖家链接、推荐商品、商品比较以外，更重要的是外文网及翻译等功能，这在导购方面为客户提供了极大便利。产品的竞争优势尤其体现在能将外国消费者和国内卖家联系在一起，这一点就目前来说，国内还没有导购网站能够做到。 关键字：导购网，外文网，外籍人员，市场前景。 商 业 计 划 书 2013/11/3 目录 摘 要 ................................................ 4 第一部分 项目背景 ...................................... 5 第二部分 产品和服务 .................................... 6 第三部分 市场分析 ...................................... 7 第四部分 竞争分析 ...................................... 9 第五部分 结束语 ....................................... 11 1. 主要管理者情况 摘要 姓名： 喻研 学号： 3120104175 所属院系：工科试验班（工学）姓名： 邵冠宇 学号： 3120104544 所属院系：工科试验班（工学）姓名： 杨超 学号： 3120104128 所属院系：理科试验班类姓名： 仇炎露 学号： 3120103121 所属院系：社会科学试验班 姓名： 蒋骆 学号： 3110000269 所属院系：英语 2.产品与服务 我们所设计的产品是一款针对于国外留学生与居住在中国的外国人的外文导购网站，为他们解决在国内网购时遇到的语言不通、对购物商家不够了解等问题。我们的导购网站不同于其他一般的导购网站，针对于我们的特殊用户群，网站除了会拥有推荐卖家链接、推荐商品、商品比较以外，更重要的是外文网及翻译等功能，这在导购方面为客户提供了极大便利。产品的竞争优势尤其体现在能将外国消费者和国内卖家联系在一起，这一点就目前来说，国内还没有导购网站能够做到。 3.行业及市场 中国第一家成规模的导购网站诞生于2009年，目前已经取得不错的成绩，此后跟者如潮。外籍人士出入境次数及来华留学生人数逐年上升，2011年年外籍人士出入境次数已经高达5412万，2012年来华留学生数量也以达32万之多，仅浙江大学留学生人数在2013年也有三千人之众，但是目前所存在的导购网站针对的都是本地化用户，没有考虑到外籍人士。 考虑到外籍人士数量增加，消费能力较高，网购困难等特点，我们认为外文导购网具有相当广阔的市场前景。 目前，已经存在的导购网站竞争对手有米折网、逛、什么值得买、贝壳网等，但它们均没有外文主页，针对的用户群体也不是外国人。其他导购网站所依托的电商卖家也十分单一，在高利润的诱惑下忽略了用户的购物感受，我们可以采取合理的方法尽量避免或减少这类问题所带来的麻烦。 就目前粗略估计，粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为20万左右，而短期用户规模可以达到100万左右，固定用户规模的增长预计可以达到每年10%，短期用户规模的增长预计可以达到每年1%。 4.