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大学生服装营销策划 篇一：大学生服装消费特点分析及其营销策略 大学生服装消费特点分析及其营销策略 学校：河南理工大学 学院：计算机科学与技术 专业：计算机科学与技术-1102 学号：311109010203 姓名：李凯丽 2013年10月31日 摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释。在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。因此，当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。本文分析了大学生特有的消费心理特征，对大学生的服装消费行为，影响消费因素等内容进行分析。提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。 关键词：大学生；服装消费；消费心理；消费特点；营销策略 一．引言 大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。 大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。 二．大学生的消费心理 1.突出个性，追求时尚 大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。他们追求个性独立，喜欢个性化的商品。在消费活动中充分表现自我。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。 2.追求实用，表现成熟，注重感情 大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。 大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。 三．当代大学生服装消费的特点 1．追求品牌服饰，追求个性服装 当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。他们对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。他们总是按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌。在服装消费方面就是典型代表。如今，在各高校的校园中，我们随处可见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的vero moda、歌莉娅、太平鸟等等。当某品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。 2．攀比流行趋势，喜欢从众 大学生的所处环境和自身的群体化特征。对于服装的品牌、款式、颜色、功能等，他们会相互评价，甚至相互炫耀。而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从心理特征，因此他们往往容易被 同化，从而便显出从众的心理特点。 3．盲日冲动消费，追求虚荣消费 冲动性消费正是源于情绪动机的支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。大学虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往