如何建设与管理销售队伍试题..docxVIP

学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于“拉动过程”的是 回答：正确 A 费用投入 B 企业形象展示 C 产品介绍 D 有效接触 2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 回答：正确 A 效率型 B 效能型 C 效果型 D 效益型 3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 回答：正确 A 人员组成具有梯级性 B 具有超前的管理模式 C 市场占有率稳定增长 D 业绩递增稳定有序 4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确 A 辅导 B 激励 C 观察 D 调整 5.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于 回答：正确 A 良性增长型团队 B 稳定过渡型团队 C 群体混沌型团队 D 溃散型团队 6.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确 A 高于 B 等于 C 低于 D 不确定 7.一项好的销售指标通常是 回答：正确 A 财务贡献指标 B 客户增长指标和客户满意指标 C 管理动作指标 D 上述指标的统一 8.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确 A 时间 B 区域 C 规模 D 效益 9.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 A 能力、动力和耐力 B 性格、热情和能力 C 个性、动力和能力 D 知识、技能和努力 10.下列因素中属于激励因素的是 回答：正确 A 企业政策 B 工资发放 C 劳动保护 D 沟通关怀 11.懒散疲惫是销售人员进入（ ）后容易出现的问题。 回答：正确 A 婴儿期 B 成长期 C 成熟期 D 以上各期 12.销售经理在随销售人员拜访时 回答：正确 A 居于主导地位 B 居于次要地位 C 与销售人员地位平等 D 地位根据具体情况而定 13.效率型的销售适合于哪一种情况？ 回答：正确 A 销售过程环节多的销售 B 销售覆盖面广的销售 C 账款周期长的销售 D 拜访复杂程度高的销售 14.柜台式推销家用冰箱属于 回答：正确 A 效率型销售 B 效能型销售 C 效果型销售 D 效益型销售 15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? 回答：正确 A 财务贡献指标 B 客户增长指标 C 客户满意指标 D 管理动作指标