20xx 年度总经理工作报告（29300字）.doc

20xx 年度总经理工作报告（29300字） 2013 年度总经理工作报告 各位董事： 我受董事会委托，作 2013 年度总经理工作报告，请予审议。 2013 年是公司（下称“公司”、“xx”）迈向新台阶的一年，在公司全体员工齐心协力、团结一致的努力下，公司股票于 2011 年 12 月 8 日在深圳证券交易所挂牌上市。同时，面对总体严峻的外部形势，公 司积极采取有效的发展战略，全国化布局，寻找新的增长点，使公司业绩持续增 长，2011 年实现销售收入 23.2 亿元，比上年度增长 28.13%。 一、2011 年指标完成情况 （一）资产负债情况 1、流动资产 1,618,225,361.04，比上年度增长 155.73%。 2、资产总计 2,353,717,490.49，比上年度增长 84.55%。 3、流动负债 709,555,021.09，比上年度增长 10.43%。 4、负债总计 778,421,729.62，比上年度增长 6.72%。 5、股东权益合计 1,575,295,760.87，比上年度增长 188.52%。 （二）利润情况 1、营业收入 2,324,448,998.73，比上年度增长 28.13%。 2、营业成本 1,853,670,278.08，比上年度增长 29.96%。 3、销售费用 102,411,461.31，比上年度增长 41.52%。 4、管理费用 145,946,636.83，比上年度增长 42.85%。 5、财务费用 16,912,862.56，比上年度增长 49.37%。 6、所得税费用 33,506,991.52，比上年度增长 11.05%。 7、归属于母公司所有者净利润 170,621,035.54，比上年度增长 6.16%。 （三）现金流量情况 1/4 1、经营活动产生的现金流量净额 132,166,552.33，比上年度减少 57.67%。 2、投资活动产生的现金流量净额-121,130,858.06，比上年度减少 50.94%。 3、筹资活动产生的现金流量净额 818,495,867.45，比上年度增长 9677.42%。 二、2011 年工作总结 2011 年度是公司承上启下的关键一年，这一年，公司股票成功上市，不仅 为公司实现“十二五规划”创造了良好的开局，也加速推进全国布局战略的实施。 这一年，公司管理层及全体员工紧紧围绕董事会确定的年度目标，努力克服欧债 危机、全国房地产市场面临调控及用工成本上升等各种困难，积极主动采取有效 措施，集中各方面资源，通过提升自身品牌价值、优化资源配置、狠抓内控管理、 开源节流，在全体职工的共同努力下，实现了销售收入的平稳增长，较好完成了 全年目标任务。这一年，公司的募投项目平稳运行，黄岩年产 8 万吨、天津年产 5 万吨募投项目的基建工作加速推进。 1、市场销售 2011 年度，公司实现销售收入 23.2 亿元，保持平稳较快增长。2011 年是开 始实施面向全国布局的战略设想的第一年，公司抓住国家经济结构转型的政策机 遇，扩大营销渠道，持续发展大客户战略，优化资源配置。 2、运营管理 随着公司的扩张，公司对各个部门提出了更高的要求，要保持现有的高效 运营机制。公司决定实施 ERP 系统，全面提升工作效率和管理的有效性。通过 ERP 系统的建立，完善公司各部门的业务流程，提升公司的管理水平，特别是提 高生产效率，实现对成本的有效控制。公司秉承“以人为本”的理念，逐步完善 公司的人才结构，加快储备人才，为公司实现“十二五规划”奠定良好的基础。 3、新产品研发 2011 年公司加大了对新产品的研发，由 279 名研发人员组成的一个研发队 伍，特别运用纳米新材料技术开发新型塑料制品。全面优化研发流程，坚持以市 场为导向，不断开发适销市场的新产品，尤其紧跟国家绿色环保、低碳节能等产 业要求，逐步形成可持续发展的新产品开发体系，从而提升公元品牌价值。 三、公司 2012 年度经营目标和工作计划 公司 2012 年度继续按照“十二五规划”的要求做强做大。通过完善内控制 2/4 度，提升企业运营效率，依托品牌声誉，提升核心竞争力，争取实现业绩稳步增 长。 1.市场营销方面 ①强化品牌与渠道建设。狠抓销售队伍建设，加大市场分析和广告媒体投放， 提升公元品牌影响力，快速增加独立经销商家数，进一步完善渠道网络建设，深 耕华东市场；在华北、西南地区，采取有竞争力的营销政策，稳步推进经销网络 建设；在华南地区，成立管理总部，整合深圳永高和广东永高资源，加大经销网 络建设力度，提升直接承揽工程的比例。 ②建立和完善现有的销售网络，积极拓展销售渠道，利用天津永高打开华北 市场，利用重庆永高打开西南市场。调整销售模式与产品结构。细化销售职能， 加强与各地工程