促销型临床方案设计.doc

促销型临床方案设计 篇一：促销型临床方案设计 篇一：促销临床方案设计 蕲蛇酶注射液治疗深部静脉血栓安全性和有效性的临床观察 病例报告表 (case report form) 患 者 姓 名： 联 系 电 话： 医 院 名 称： 研究者姓名： 临床试验负责单位： 治疗史 其它病史 实验室检查指标 dvt临床表现 注：临床意义判定：(1)正常(2)异常但无临床意义 (3)异常且有临床意义 (4)未查 影像学资料 接诊医生签名： 签名日期： 年 ___月___日 实验室检查指标 注：临床意义判定：(1)正常(2)异常但无临床意义 (3)异常且有临床意义 (4)未查 dvt临床表现 注： 临床意义判定：(1)严重(2)有(3)程度较轻(4)无 影像学资料 接诊医生签名： 签名日期： 年 ___月___日 篇二：医疗器械促销方案设计 医疗 器械促销方案设计 一：确定公司目标 市场 目标市场1心血管应用 目标市场2妇产科应用 目标市场3腹腔脏器 二：确定公 司促销目标 （1）制定医疗器械 企业的促销目标 目标1 销售额增长幅度要达到30% 目标2 产品销售 额达到公司总销售额的20% 目标3 提高公司知名度 （2）影响促销目标 制定的因素包括： 1） 产品促销的目标 2） 产品本身的因 素（如它的性质以及它的生命周期 3） 产品的市场状 况（如他的市场地位以及它的营销对象的分布） （3）结合【任务导 入】情境，确定公司2011年度的促销目标，可以为具体数据目标： 目标1 公司2011年的 总销售额要达到预计3380万 目标2 对于ex-200型彩超销售额要达到676万以上 目标3 公司将投 入将近338万以上的促销宣传资金为产品以及公司提高知名度和地位 三：确定促销信息 促销信息：可发动 消灭旧设备，升级新设备的行动。为本公司新型的设备打出销售空间。并发布网上、医院、 学术界等促销信息 四：公司的促销组合 （1）通过网络、图 书馆或其它查询方式，了解各种促销手段的优缺点： 1）人员推销 优点：具备许多区 别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著 的。 缺点：单位成本比 较高，管理较困难，覆盖面不广。 2）营业推广 优点：可以吸引消 费者购买，奖励品牌忠实者以及实现企业营销目标。 缺点：影响面较小。 刺激强烈，但时效较短以及过分的应用会使顾客容易产生疑虑。 3）广告 优点：它能树立产 品形象引导消费者购买公司的产品。扩大经济效益缺点：广告的费用高昂，制作周期长。 4）公共关系 优点：改善与社会 公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售 缺点：耗费的人力 成本较大，可能会对企业的了解有所偏差。 （2）通过网络、图 书馆及其它查询方式，阐述影响医疗器械企业促销方式选择的因素 市场特点：市场特点受每 一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用 是不同的，所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相 匹配，以达到最佳促销效果。 产品类型：由于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯，因而企业 所采取的促销组合也会有所差异。 促 销目标：加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞 争地位奠定基础。 产品 生命周期：是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移 而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟， 最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始， 直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，（3）通 过研究，确定公司2011年度的促销组合 1） 公司若要达到 对激发消费者的需求，扩大企业的市场份额这一目的，达到短期促销目标，寻求近期利益。 可以选择采用广告促销和营业推广相结合的方式。2） 公司若要达到加深消费者对企业的印 象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础这一目标。达到 长期促销目标。其中公共关系就成为主体，并可以用人员推广来作为辅助。 3）公共关系和 广告推广。 （4）以月份为单位， 列出公司2011年度促销活动安排表 然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。 （1）确定总预算， 并阐述理由 1）你们组更倾向于 采取哪种预算方法？为什