休闲食品的stp分析.doc

休闲食品的STP分析 目标市场细分：按消费者的年龄细分：婴幼儿市场，青少年市场和中老年市场； 目标市场选择：青少年市场； 目标市场策略：差异性营销策略——使消费者在享受美味绿色休闲食品的同时找回童年的感觉； 市场定位：带你找回童年快乐的绿色休闲食品； 营销策略： 营销目标：在消费者休闲放松的同时带给消费者珍贵童年的回忆，唤起其天真烂漫的童年梦想，激发消费者心中的热情。 产品策略： 产品的整体概念：核心产品层——休闲，放松；形式产品层——精美的包装，优良的品质；期望产品层——回忆，激励；延伸产品层——实惠，服务周到；潜在产品层——健康，怀旧。 产品组合： 产品组合 饮料 膨化食品 果脯类食品 健力宝 可口可乐 王老吉 菊花茶 冬瓜茶 小当家 卜卜星 香菇肥牛 松松豆 方便面 饼干 八仙果 番薯干 果冻 牛肉干 鱼仔干 QQ糖 注：产品包装均需有安全标签，不存在任何安全隐患问题。 品牌策略：中间商品牌策略（2011零食店） 包装策略： 组合包装策略：将各种零食放到一个包装袋里面组合成统一的五元一袋或者十元一袋进行出售。 复用包装策略：主要使用一些密封袋进行包装的组合，开启包装后密封袋还可以给同学们作为他用。 附赠品包装策略：在包装里面我们附赠童年游戏闪卡一份。 价格策略： 采用习惯定价方法。由于休闲食品在日常生活中十分普及且消费者对其价格也非常熟悉，所以我们按照消费者已经形成的价格习惯来为商品定价。 固定价格随机销售。顾客只需要支付2元，便可获一次抽奖机会，抽奖箱内商品价格为0.5元、1元、2元、3元不等，所抽商品为我摊位销售商品。 捆绑商品优惠销售。凡购买已捆绑在一起搭配销售的商品均可获得价格优惠。 连带商品定价。如：一次性购满5元，可另以低于市价的优惠价格购买任一商品。 现金折扣。如消费者一次性消费满10元即可享受9.5折优惠。 凡一次性消费满15元以上，不仅可以享受9.5折优惠还可获赠精美礼品（童年游戏闪卡）一份。 渠道策略：主要是通过在学校商业街摊位销售；校园网上销售；寻找代理商。 促销策略： 视频广告在互联网上宣传推广； 将我们的宣传单发至学校各大Q群、飞信以及微博上； 通过在各大宿舍派发精美的宣传小卡片宣传； 现场的海报宣传； 现场播放童年音乐以勾起顾客对童年的回忆提升顾客的购买欲望； 凡购买本摊位商品的顾客均可享受免费送货上门待遇。 行动方案 人员要求： 具备相关的调研调查知识与技能 熟悉休闲食品的进货渠道 具备一定的文字表达能力 耐心、责任心 熟悉市场营销的基本理论知识 具备一定的销售人脉及推销技能 热情大方积极向上 责任 营销方案的写作与调研人员的：根据实地调研情况事实就是书写调研报告及营销方案。发现问题提出问题商量解决 广告代言人员：要求具备一定的表演能力，将产品的定位即“吃得到的童年，谁吃谁快乐”这一定位展现出来，因此必须具有耐心。 广告后期制作人员：具备一定的电脑基本知识，具备一定的责任心，将广告的后期工作尽量做到更好。 购货人员：熟悉购货渠道，确保食品的安全，熟悉进货价格，做到公开。 出售价格制定人员：按照一定的价格安排在不保证亏损且按照习惯定价法制定好相关食品的价格。争取薄利多销。并制定销售人员的人均销售额。 现场出售人员：热情耐心，完成预定的销售额的同时登记号销售额。 结算人员：负责好出售食品收入后的结算工作。 活动要求 关于本次活动的创意也是我们一次全新挑战，这是第一次我们小组第一次在商业街进行销售活动！为保证我们活动的顺利进行，请工作人员遵守以下规定：　　1. 首先调整好自己的心情与状态，不能在工作过程中出现情绪化，影响营销比赛的进行。2. 一切行动要听从总指挥，只有一个行动安排者，请尊重活动筹备人员的辛劳成果。3. 行动方式一旦确立，不容改变，即便你有更好的想法，或者更多的细节特点，那就需要你自己当天在行动中发挥啦！我们不做限制！4. 当天一定要准时 请记住我们准确的比赛时间是5月19日的，集合的地点商业街，请大家在比赛开始前半个钟到达布置摊位做好准备工作。5.遇到突发事件不要慌张，冷静下来寻找解决方式，实在自己解决不了的打电话给比赛的总负责人负责。6. 活动的过程中在客流量高峰期注意维持好秩序，防止出现混乱的场面营销销售的效果。　　7. .耐心跟顾客讲解我们活动过程中的一些促销活动的流程，让顾客有序的参与。