2013直销双轨制的危害 .docVIP

直销双轨制的危害 ? ? ? ? 有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。 ? ? ? ?我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。 ? ? ? ?所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。 ? ? ? ??那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。 ? ? ? ? ?“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。 ? ? 这种方式的危害在哪里？ 一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。 ? ? ? ? ?在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。 ? ? ? ??有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？ ? ? ? ?《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。 ? ? ? ??如果直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80个人消费的产品去养活20个人，这是符合常规的。双轨制公司有100张卡，有80个人是业务员，只有20个人是消费者。——请问，这符合常识吗？不符合常识的事物，请大家谨慎思考。（有人也许会说，那80个业务员也在消费啊？可经过相关调查：在双轨制公司，业务员的消费很少，基本都是靠拉人头进行大量购货） ? 二：双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。 ? ? ? ? ?天下任何生意，高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品（直销公司是横向发展，每个业务员去找一二十个客户，然后才纵向发展团队）。问题是，不做零售就没有庞大的顾客群重复消费，但高收入又是来自于高业绩，那请问你的业绩从哪里来？唯一的办法是——加大下线投资的金额，靠高额的入门费。所以我们很奇怪的是，同样是直销公司，为什么他们要花两万、三万块钱买产品才能进公司，而有些直销公司不需要入门费，只需要量力而行备货就可以了，请问2--3万块钱的产品堆在家里，要用多久？ ? ? ? ?另外，愿意花两三万买产品的绝不是消费者，而是奔着“发财”来的。可是常识告诉我们，全世界的人有可能来用直销产品，但绝对不可能所有的人都来做直销。 ? ? ? ??人是环境的产物，法西斯德国的宣传部长戈培尔说过：“谎言千遍成真理”。心理学告诉我们，人在说谎言的环境里天天熏陶，经过“洗脑”之后，自然就会给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由”，以此来平衡自己的心理，这是人性，既然是人的天性，那我们就必须要告诉自己：只能找一个健康的、积极的、正面的环境去熏陶。你跟投机者呆在一起，就会变成投机者；跟毒贩呆在一起，就会变成毒贩；跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起，就会变成跟他一样的人。这个变化的过程，你是不自觉的。 ? ? ? ??这个世界什么人都有，每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。我们不去指责做双轨制的人，也不用去挽救他，因为我们不是救世主，我们也没有那么多的时间耗在一两个人身上。君不见，做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗？这样的人，我们只有一个办法——远离他。否则，过不了多久，瘟疫会传给你的。 ? 一切按照常识去思考，我们自然不会轻易上当。 ? 三、双轨制会让一个人的人性扭曲，变得唯利是图，从“好人”变回“恶人”。 ? ? ? ? ??为什么说是“变回恶人”？因为人性本恶。一个奖金制度的设计