2013硅藻泥策划书.docVIP

XX硅藻泥的品牌筹划 关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。 人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长）， 业务员3-5名 导购员底薪：1500元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。 业务员底薪：2000元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。 注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。 市场调研： 可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。 首先要了解在建材上我们的竞争产品： 乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。但对室内污染较大。 壁纸：表现形式丰富，使用寿命在10年左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。 硅藻泥： 店面初期可开展的活动：每个月拿出几套单品或组合的形式作为特价产品销售方案，以POP，DM单或者X展架的形式推广，来吸引客户的眼球。 希望此筹划书能给予需要的它人一些帮助 王浩 乳胶漆 壁纸 硅藻泥 品牌联动 工程项目- 网络营销O2O XX硅藻泥 店面日常销售 楼盘合作项目 家装设计师 消费者 品牌联动 低折扣 信誉有保障 一站式服务 更多惊喜 低投入高回报 风险低 消费集中性 增强品牌识别 消费连续性 带动品牌地位提升 逐一跟单，店面配合 对信息进行重点划分 业务员向店面汇总 设计师签单报备 结返余款50％ 返款总返点的50％ 设计师带客户到店面 送货，安装 落单 在产品提升和经营方面建立互补互惠的合作 提高平台去展示盒描述自己的产品 降低品牌经营成本 进一步了解竞争对手 B2B优势 带标题的