杭州世纪新筑房产项目定位提案及推广策略82页.ppt

温馨的SP活动 主题活动：“温暖”2005 通过各种渠道的内容，而将世纪新筑的推广整合起来，贯以“温暖2005”的主题。其后的各类活动：如房交会、SP活动、客户联谊会等都以此为总命题。 SP活动 1： “温暖2005”之“百位新人贺新家” 与协助单位联络而组织一次百位新人贺新家的活动，作为楼盘的开盘活动，而开盘活动。通过具有公益意义的活动，而将楼盘的温暖形象标明，新颖的开盘活动形式是杭城的首创，能有效的制造吸引点，从而将开盘的宣传声势得到最大化（新闻采访的面不仅限于房地产面，而且成为社会新闻报道的对象），有力的推进楼盘的热销。 活动散播出来的温馨感正好和楼盘所强调的家的内容以及家的温暖暗合，同时活动有利的和楼盘的目标客群（新婚人群）、构筑新家的内容、新生活的开始等切合。从而使得楼盘主题得以升华，进一步强化了主题在消费者中的印象。 SP活动2： 如何装修你舒适温暖的家！ “温暖2005”——中小户型装修指导咨询会 装修是在置家后的一件大事，也是关乎客户切生生活和舒适度的内容，因此有效的将装修知识的服务与楼盘的买卖结合起来，给客户以开发商诚信的印象：开发商不仅是购买产品的本身，而是延续到对客户实实在在的服务当中，实实在在的为客户创造生活，表达开发商的理念，也贯彻了楼盘的推广中真实与温暖的主题。与知名装修单位联系，以沙龙家自助餐的新颖形式，共同组织一次装修设计咨询会，由装修设计师与业主之间的沟通与对话，直接针对中小户型装修的各种问题进行指导，对各种装修材料进行合理而真诚的提示，同时将优秀装修作品展示，沙龙创造一种轻松、真诚的氛围。 推导定位 单价 “城北整体平均价格”和“楼盘的价格定位”以性价来衡量，相较其他区位更低，加上楼盘的楼面价的优势势必给楼盘预留更多的价格空间。 总价 中小户型面积直接带出低总价。 高性价比的阐释 ——低承受力同样能够获得高品质生活 社区综合品质 外在品质： 交通； 周边配套； 发展潜力； 周边自然环境…… 规划； 建筑； 景观； 配套； 户型…… 内在品质： 综合上述分析推导出楼盘的基础定位： 现代水岸精舍的品质生活 ——新城北关护型社区 对现代水岸精舍的进一步解析： “新城北生活” “现代社区概念” “水岸生活” “精舍的概念” “年轻态社区” 目标客群心理特征的描述与展开 他们是这个社会的“新移民”人群、新家庭构造的人群、生活改善性需求购买的人群； 他们不是这个社会群体中最顶级的人群，也不是这个社会下层的群体，他们不是这个社会的已经成功群体，但同样是这个阶层最具发展潜力和代表性的中坚力量； 他们掌握着一定的财富，享受着小康生活，他们对生活具备一定的要求和向往；在年龄和事业上他们处于旺盛的壮年期，他们对事物与有着更新的接受度，他们更接受和认同新鲜和现代的事物； 正是他们更强烈的对这个城市的融入、期望更为轻松和亲情的生活、面对更崭新的生活开始等等，他们对家的认识有着不一般的意义，而构成他们对家不一般的要求。 “家” 对他们来说—— 是种新生； 是生活品质最实在的获求； 是一种更真挚的归属感； 是婚姻温暖的纽带 ； 是最真实的安定 ； 是舒适合宜的，真实的和可触摸的； 是健康与安逸的实现； 是充满温馨亲情友情的心灵寓所 …… 他们需要： 一种具有生活品质的、真实的、实现沟通的、亲情及友情的、温馨和舒适的、具有归属感的、健康与安逸的家园构造 …… “生活是种朴素的温暖” 温暖的表演 温暖是这样一种温度 是接近体温的温度，是最具有人性的温度 温暖是最富有联想和感动的词眼，是最给人关照的阅读 温暖是最让人舒适的温度，体现一种惬意与悠闲 温暖是从人们最心底里传递出来的情怀，同时也是深入人们心底里最深的感动 温暖代表着家园的理想，表达着家最深层次的涵义。 温暖也是我们目标客群最热切的呼喊 温暖是一种合宜的尺度，代表着事物之间的调和，代表一种“和”的理念，代表一种均衡与和谐的把握，是生活当中最舒适的传达。 温暖是一种爱 温暖是一种快乐 温暖是一种需求 温暖是一种沟通 温暖是一种平和 温暖是一种健康 温暖是一种真实 温暖是一种恒久 温暖是一种浪漫 温暖是一种尺度 手牵手 灿烂的笑脸 …… 小时侯记忆中落叶纷飞的庭院 一条光影班驳、通向家的林荫小道 …… ——最朴素的真实 家是最生活化的地方，最真实的地方，没有夸张和炫耀，没有虚伪和做作，只有内心最真实的表达。 为我们的客户塑造的家正是这种最朴素的真实。 线索 主题思路的建立 品质表达真实，精舍传递温暖 ——现代精舍的温暖生活 温暖的主线——用温情打动人 用情感包装、升华 虚线 实线 用品质支持、说服 真实的主线——用真实说服人 实线 寻找新筑，寻找温暖 虚线 产品主题 + 开发商品牌 =