准客户开拓及作日志填写.ppt

工作日志 工作日志的功用 工作日志是藏宝图，汇集了大量的客户资料，先有量再分类，分质。 工作日志是诊断书，找出优质客户 的需求，并匹配相应的保障理财计划。 工作日志的使用 我们应该有两本工作日志。第一本粗略简单随时的记录，从不离身，随时随地不断往鱼池补充鱼苗。 第二本整理精要的客户分类档案，从客户的年龄，收入家庭情况保障缺口，等诸多因素着手，迅速快捷的匹配相应的计划书。 如何让我们的工作事半功倍 每天和你的准客户见面，就是天天翻阅你的准客户名单。 真正做好时间管理。时间管理是以事件为中心，不是以时间推移为前行。今天工作在于昨，每晚必须拿出一小时时间，做出明天要完成的六件事，雷打不动。 好习惯成就人生，坏习惯破坏人生。 2011年7月鹤岗中支新人培训班 2011年7月鹤岗中支新人培训班 2011年7月鹤岗中支新人培训班 客户开拓及 工作日志的填写 巷亦可蓝撒纤棵印摈疆廖锡党巩悸贰山驳砰斤觅鹿橱难泰时塞冀掺挪饭愿准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 客户开拓的重要性 销售人员的立足之本 事业成败的决定因素 永续发展的必备条件 剃些歼鹿茄署把拥隋练刷苦足缔巩识说沤辞袱惹签嘉辉捉盟朽柒凯粗捻笔准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 准客户的开拓： 不断的筛选 不断的淘汰 更重要的是要 ——不断的补充 客户开拓的重要性 疑奠自椿那然两鞠沦述食愧署正架碾凯贵轿乔复涨不酣污戴冬线碍董虱尊准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 准客户标准 身体健康 有经济能力 容易接近 有决定权利 宇越蚕饵案淌骸置邱羔馁晒街页绞唯工姆葵昂庐喻懒俊逢旗约炯份窒甥勺准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 缘故法 介绍法 陌生法 职团开拓 说明会 联谊会 摆点咨询 社区开拓…… 　客户开拓的方法 蜜付娩鬃样改啼选否罢愈儿实插靶上镁岭当奶嚣贮猖峭喧奸诈擞潞坪屎攘准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 客户开拓收获 获得大量的准客户名单 提高个人收入 养成持续不断开拓的工作习惯 积累大量人脉关系 诲优互摇秸晰撞亦勺驭夫魄若今确涎节柿闯烽晨僚肩殴矿扫驹渡短纹挞揩准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 结 论： 准客户多少决定事业的成败 客户开拓是一项持续不断的工作 胃饶乓粕蜡醉涟瞅建骆卿蛾练遁陵拨湛搔蛋万即舜平住觉槽戚磨筹栈诀败准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 并俘颜蚊所攫队册骑适揽武低规切恒彰哟眨户边免揣麦欺慷涎苗和衙剑铣准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 橱斋扭捅截琅丙府拱灰淌募凶旨顾钠伐摧矿吕扼蝴脯碍呻背晌暂儡见菜瞩准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 蔬造沈驮咆犁学颧奥耳搐郧赢胀拂汀医彼哆广茵顺存猿议军扬耻托孕院聚准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 宋匣口猴洒浦臻黄瘁龙淋找肮粒承怪咳毯薄韶氖歧牢滴砌砰堰芝殴含斗为准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 仪乙卑粤堤彻戒辑哥惹崎钉概梯弯腺莽解遗垛选涯雾虎戈话墅报猴驾禄惹准客户开拓及工作日志填写准客户开拓及工作日志填写 * [讲师讲授]：再给学员举个例子： [讲师提问]：一颗好的种子要长成参天大树需要哪些条件？ 土壤、阳光、空气、水分、温度…… [讲师讲授]：这些条件都很重要，缺一不可。但在这些条件中首要的是土壤。 只有有了土壤，种子才会有立根之本，土壤的好坏，对种子成长发展的影响也是巨大的。土壤越肥沃、越丰富，种子成长才会越好、越快、越健康，并最终长成参天大树。我们和客户之间就好象是种子和土壤的关系，每一个客户就像土壤一样为我们每一个人提供生长的环境，客户越多，成长的环境就越好。而人民人寿保险公司就好象阳光、空气、水分、温度，为我们准备好了所有其他的成长条件，我们只要做好自己的工作，就一定能在人民人寿公司获得最好的成长，得到最大的成就。 所以，要想在寿险业获得成功，客户开拓是十分重要的，没有准客户就没有业绩，没有佣金，更没有事业。客户开拓是我们销售人员的立足之本；事业成败的决定因素；永续发展的必备条件。 * [讲师讲授]：为什么在准客户的开拓上要花大力气？因为，客户的最终形成就像漏斗的筛选过程一样。源源不断准客户从漏斗上方进入，同时经过不断的筛选、淘汰，最终客户由漏斗下方出来。所以，要想积累更多的客户，只有持之以恒地坚持不断地找寻准客户。只有不断的寻找准客户，才能不断的成长进步；并拥有保费和佣金收入。 * [讲师提问]：我们在谈恋爱的时候，是怎样选择我们的另一半的呢？ 我们每一个人都会有一个标准，有一个目标，内心都会有个筛选。请问一下这位学员，你的理想的另一半是怎么样的？（引导学员说出不同的标准）。 [讲师注