十大商业运作式.doc

十大经典商业运作模式 创业，是人们永恒的话题，希望凭借自己的智慧和汗水播出一份力量的人们，总是更倾向走上创业的道路。创业者大多喜欢看名人传记，喜欢研究其他企业或者项目的成功失败案例，从中可以吸取养分，正所谓“他山之石”。“创业者永远在路上”，下面这十种成功的运作模式，拿来和大家一道分享。 TOC \o \h \z \u HYPERLINK \l _Toc297212253 1 思维革命的天娱模式 PAGEREF _Toc297212253 \h 2 HYPERLINK \l _Toc297212254 2 得势不饶人的盛大模式 PAGEREF _Toc297212254 \h 2 HYPERLINK \l _Toc297212255 3 概念为王的分众模式 PAGEREF _Toc297212255 \h 3 HYPERLINK \l _Toc297212256 4 “送水”赚钱的新东方模式 PAGEREF _Toc297212256 \h 3 HYPERLINK \l _Toc297212257 5 合伙闯天下的51Job模式 PAGEREF _Toc297212257 \h 4 HYPERLINK \l _Toc297212258 6 以快搏慢的顺驰模式 PAGEREF _Toc297212258 \h 4 HYPERLINK \l _Toc297212259 7 不畏强敌的百度模式 PAGEREF _Toc297212259 \h 5 HYPERLINK \l _Toc297212260 8 新鞋老路的携程模式 PAGEREF _Toc297212260 \h 5 HYPERLINK \l _Toc297212261 9 驾御业态变革的如家模式 PAGEREF _Toc297212261 \h 6 HYPERLINK \l _Toc297212262 10 争夺标准的大唐模式 PAGEREF _Toc297212262 \h 6 思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出2005年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 得势不饶人的盛大模式 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。 新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。 盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于