东风日产区县营销方案.pptx

本方案由宜宾钰煌整合营销机构提供第一部分 整体规划 市场分析 受众分析 公关目标 策略分析 推广策略 第二部分 活动规划 活动主题 活动目的 活动规划 活动布置 执行计划 费用预算市场分析why12月中旬各大厂商都在积极开展促销活动，12月也是承上启下的关键月份，销售顾问在积累一定量的潜客后，需及时释放；需在活动的刺激下成交，以保证当月和次月销量目标；what东风日产区县巡回年终特卖专场签售会where筠连（珙县、长宁）when12月中旬who保有客户、意向客户、新增客户、竞品客户群、媒体朋友市场分析配合市场活动开展宣传和地推工作，在循序渐进的活动中提高品牌影响力；采取走出去的策略扩大口碑宣传受众分析本次活动，针对以下潜在客户及受众为主： 1.年龄25-30岁，刚结婚，想买房买车提高成活质量的家庭； 2.年龄在30-40岁，私营业主，预算在15-20万的生意人； 3.年龄在40岁左右，买给刚领驾照的子女，预算在10万以下；公关目标本次活动结合整个市场环境，力争将集客做到最大化；集客目标数：？订单目标数：？售后保有车主：？策略分析我们要的是什么样的提升计划？如何才能迅速收集潜客？引入区县微营销传播工具，建立高效营销策略推广结合当地论坛写手炒作，制造活动热点充分的地推DM单直投，精准投放在目标群体我们不是在效仿，我们是在创造一个奇迹。策略分析双向集客扩展于外循环于内高效集客微信营销推广客户回访邀约意向客户邀约DM直投推广老客户转介绍地推巡游造势传播邀约层面引导关注 扩大宣传推广策略传播层面微营销传播目的：通过对区县现有微营销自媒体平台进行活动推广、征集意向客户报名；DM直投媒体选择：筠连百姓网：该媒体是筠连最大的门户网站。搭建本地概况、社区论坛、分类信息、黄页电话等资讯发布交流平台。综合提供本地企业、商家、门店网络宣传推广服务。筠连热线：该媒体是宜宾筠连最大、最具人气的门户网站,我们致力于让筠连百姓通过网络更加轻松便捷的生活、娱乐、交友和工作.筠连论坛-关注筠连,服务大众-筠连网,地推巡游老客户邀约会场促销推广策略传播层面微营销传播目的：通过对区县门市、人气集中区采取DM直投形式扩散活动信息DM直投地区选择：以实地察看后为准地推巡游老客户邀约会场促销推广策略传播层面微营销传播目的：在人气较高的主要街道和小区巡游形式宣传活动DM直投地区选择：以实地察看后为准地推巡游老客户邀约会场促销推广策略传播层面微营销传播目的：告知已有客户活动信息，通过以老带新的模式增加活动集客量和扩大活动影响力。DM直投操作形式： 在活动前10个工作日期间不断告知保有潜客本次活动信息；并收集信息； 条件允许的前提下可结合售后免检活动开展，同时在现场开展简要保养检查；地推巡游老客户邀约会场促销推广策略传播层面微营销传播目的：通过以会场促销模式，活动当天以接收订单为主。DM直投操作形式： 将在活动区域挑选当地较高端的酒店或宾馆会场开展活动，酒店或宾馆要求知名度较高，被当地人熟知；地推巡游老客户邀约会场促销活动执行层面扩大集客 收集订单活动主题东风日产区县巡回年终特卖专场签售会主题解释：以促销内容构成？活动概况活动主题：东风日产区县巡回年终特卖专场签售会活动时间：2015年12月13日(下午14:00—18:00)活动地点：待定活动目的促进东风日产品牌影响力在区县内的广泛快速提升扩大品牌影响力提高销量以会议促销体验形式开展，让客户零距离接触产品的优势和魅力拓展品牌售后活动，让客户感受品牌的服务文化活动内容本次活动促销内容活动规划11.25-3012.01-0712.08-1212.13活动当天见活动流程宣传阶段（集客为主）地推阶段（集客为主）店内推广阶段（转介绍）信息反馈活动执行活动流程活动当天时间节点内容负责方其他10:00-11:00彩排及现场布置钰煌文化VS东风日产工作人员10:00-12:00提醒客户出席活动现场销售人员12:00-14:00客户签到和接待工作现场销售人员口播现场纪律14:30活动开始东风日产14:30-18:00活动执行钰煌文化以上流程需沟通后细化费用预算项目内容时间预算备注媒体宣传筠连2家媒体至少7天12000不间断宣传为主地推推广DM直投3000份至少5天3000含人工及制作活动物料会场布置4000场地租赁酒店会场至少容纳100人5000其他临时新增1000合计25000以实际为准，以上费用均以实际产生为准，待进一步确认所需项目以上活动框架有待进一步细化宜宾钰煌文化传媒公司简介 宜宾钰煌文化传媒是宜宾本土一家提供有效整合营销与专业活动策划、推广的服务机构，目前服务于汽车经销商、大型商业综合体等行业的众多知名品牌客客户。我们专注服务于：汽车、综合商业、地产行业。 宜宾钰煌文化主营业务：品牌整合营销、 品牌推广、 广告创意