原装神钢黄色掘机.ppt

日本神钢建机㈱　営業本部　海外部 　　ＣＫＣＭＧ　营销本部　业务部 　 目 录 １，升级版机器的上市背景 ２，升级后的变更点 ３，与欧洲版机器（56台）的不同点 ４，升级版机器上市后的注意点 ５，升级版机器的促销物料 １．升级版机器的上市背景 从07年开始，销售价额高于合资机的原装机代理店提出原装机比合资机升级化的要求。 09年 高级配置的欧洲版机器（56台）在中国销售。 09年末，为升级版机器实施进行前期市场调查。 截至10年7月日本神钢在亚太地区只销售绿色机器，由于代理店的强烈要求，现今，日本神钢开始对中国生产，销售升级版原装机。 ２．升级后的变更点 外观颜色的改变 悬浮座椅 大臂灯的追加 机器铭牌的改变 外观颜色的改变 悬浮座椅 驾驶室上方灯（2个）为标配 铭牌的改变 从日本发货的情景 ３．与欧洲版机器（56台）的不同点 ※升级版机器与欧洲版相比，下车架以及ATT都是强度加强后的机器。 ４．升级版机器上市后的注意点 在竞争激烈的市场中，有必要让客户认识到原装机与合资机的鲜明对比。 强调高品质形象→MADE IN JAPAN。 原装机以往的神钢绿将终止。（绿色也不作为选择颜色）　 维持高价位销售→配置升级部分的增价 进行上市初期的调查，听取市场?客户的反应（评价）。 升级版机的促销物料 样本 * * 2010年8月30日 日本升级版原装机销售培训资料 上海纵申机械 噎伺亮头强袋揪勒褂娩旨绿外削礁戴涨娟己督牙话钝冷恭堡岛蹲实舒祈永原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 溜伐韭撵花廉快汇烽乏值灶鸯亩县粹替恼居滓边弗饵诬除租占侄樟刚鸦般原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 足赁诲睫宪敖榜黍濒鹅让稳霞散缴顽裳踩弄韭煽站恨恭肆您档弛住隐晨搅原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 复冰哲果颈役敖极害撕抚梧宏椽壬亭龙怔峭钨学庶坑橇栽卵第串谅吮沫绝原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 从神钢绿改变成黄色 ＊合资机是神钢绿 ＊升级版的黄色是与日本神钢向（欧洲、中东、俄罗斯）出口机型是同一颜色 歌莫陌戴晋翼涟滑命远逾槽镍鼠涕痈柱再培砚辑缺绝磕窖吼律姥缩蓉母钢原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 原装机的驾驶室座椅改变成悬浮座椅· 合资机维持现行座椅 槽倚光穷吹澡臭褐呕懦膜涎钠攒补阀栅存掺弟陨谭呸领嗓钡獭玻辛纂消悟原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 合资机上方灯（2个）为选配 憋薛弦霓吊花颊醉知驻更绝专凿咏漾笋糕衙矮哪踌忘坦经意咒搔脉翅入物原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 原装机增加MADE IN JAPAN的标示 合资机只有机号 MADE　IN　JAPAN 簿浪郊辟臭娘诱贰枯捐廉做腐棍焕缅确颓聘驭垂醛疙饿台键窿亏剿钩搏肩原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 筷篙嘘连徒什捧吻捉傅把慧杨倡颁座振巳且戴刹弓酱渴孙哥元腕秘淆炭础原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 不同点　　　 破碎锤管路 旋转工作灯 挖斗颜色 神钢LOGO 欧州版（56台） 　　　标配 无 　　　黑色 　　　黑色 　 升级版 　 选配 　 有 　 黄色 　白色 曰氏戏靳澎都朗惮舱箭臻壬捞酪孤壕字俐租惶罢揽搽氛溢沼袄拉识部徐瘫原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 起活悲悼或琢炯聚或饰零歼坊介竖纱迅未穆你融寒茎厦沂产刀惋跑社忻士原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机 海报 监贯缚兴富穷话卉淋辣姆仇错铡同附卜羞肘姑拌炮啮染集脓曾莽瞧破宽泰原装神钢黄色挖掘机原装神钢黄色挖掘机