商品部业务人岗位职责.ppt

业务员的内外关联职责 对外： 　根据业务主管要求及卖场需要，及时补进卖场所需商品，并按计划找寻新品、促销品。 业务员的内外关联职责 　对内： 完成主管安排的各项工作 配合业务助理做好门店商品销售及陈列的指导与检查 跟踪各门店的商品反馈并及时解决 业务员的岗位目标 　协助业务主管做好商品的进、销、存工作，提升本课销售。 业务员岗位职责 了解供应商基本资料，与联系人沟通商品销售及库存情况。 跟踪门店销售及库存情况 做好供应商的往来帐目日清及个人帐日清。 对订购的商品进行跟踪验货及商品分配。 业务员岗位职责 对问题商品及滞销商品进行清理返厂。 每周对竞争对手及市场价格进行市调。 提前与供应商沟通，保证促销商品货源充足。 协助主管做好本部门工作。 业务员工作流程 日工作 周工作 月工作 年工作 业务员每日工作 跟踪门店前一天商品变价情况及前一天各店总体销售情况。 检查各店库存与缺货情况，及时与各店课长、值班经理沟通。 填制新品单及变价单。 业务员每日工作 跟踪门店特价商品到货情况。 与供应商往来帐目做到日清及个人帐目日清。 接受主管安排其他工作及自主工作。 向主管汇报工作。 业务员每周工作 跟踪上周引进新品销售情况。 对竞争对手及市场价格进行市调。 门店巡场工作。 DM销售跟踪及DM销售分析工作。 业务员每周工作 对外采缺货商品做合理补货，安排车辆。 门店零星商品处理。 协助部门主管做好促销商品的备货工作。 业务员每月工作 滞销淘汰商品制定及清理工作。 本月新品销售分析工作。 下期DM商品准备。 处理本月工作计划。 业务员年度重点工作 年初对上年工作内容进行总结，并对本年工作内容与主管沟通，合理安排工作。 做好年货商品的进、销、存工作。 业务员应具备的基本能力 具备基础的电脑技能：能熟练电脑操作，做简单的数据分析； 相关工作一年以上，熟悉基本的商品知识 业务员应具备的基本能力 具备基本的商品陈列知识；了解基本的商品分类； 吃苦耐劳，勤奋努力，有较强的工作能力，并有较高的工作激情。 具备一定的谈判、沟通能力； 业务工作纪律 1、不私自接收供应商任何形式的价值超过20元的赠品、礼品。 2、未经批准不得接受供应商宴请。 3、严禁替供应商销售滞销商品或超量采购商品。 4、严禁索取回扣及私留供应商的让利折扣。 5、严禁挪用公司的货款办私事。 6、严禁虚开票据、虚报帐务。 7、不利用出差之便，私自购买商品或替他人捎带商品。 8、不利用职务之便替自己或他人到供应商处购物。 9、不利用公司的通讯交通工具办私事，干私货。 10、不利用工作之便游山玩水，探亲访友，延误工作。 11、不泄露公司的进货渠道，进货价格等商业机密。 12、不在外议论公司的内部事务。 商品部业务主管岗位职责 岗位目的和意义 岗位目标 岗位职能 工作流程 岗位制度 业务主管的岗位目的和意义 对外： 供应商的谈判工作 同行间市场信息的交流 跟踪各门店的商品反馈并及时解决 业务主管的岗位目的和意义 对内： 上级下达任务的完成 各门店的销售分析与提升 其他部门的日常工作协调 业务主管岗位目标 协助业务处长，完成本部门的各项考核指导； 保证所负责商品的进、销、存指标及公司整体销售的提升； 业务主管岗位职能 了解供应商的基本资料。 负责本部门商品组织表中各小分类的单品数控制，包括商品的引进与淘汰、商品结构的调整。 负责本部门业务人员的工作分工，调动工作积极性，指导助理、业务员的日常工作，做好管理和帮带。 业务主管岗位职能 负责本部门各季度应季商品的及时引进。 与供应商进行新合同的签定或老合同的续签、监督供应商的增值税发票的到位情况及合同解除。 负责谈判及跟踪供应商的供货价格、质量、到货情况 业务主管岗位职能 负责监督本部门供应商与业务人员的往来帐务。 做好本部门每月工作计划及上月工作总结。 做好本部门每月滞销商品的淘汰及清理。 及时掌握市场行情，了解同行业信息，保证本部门商品的低价领先地位。 业务主管每日工作 汇总截止前一日本部门销售、毛利完成情况（完成月销售比）。 宣传单促销商品前一日的销售情况和库存情况的跟踪。 业务主管每日工作 前一日销售出现负毛利、负库存的商品的原因跟踪。 重点三零商品销售排行及缺货的查询。 日常事物处理。 业务主管每周重点 参加卖场组织的工作座谈会、解决卖场提出的问题。 对每周数据对比进行分析下降、递增原因，并跟踪问题的解决。 安排好各门店的巡场工作，主要检查新品、重点商品的陈列，并对门店问题制定责任人及解决时间。 对本周工作进行总结，并对下周工作提前做好计划。 安排本周DM、特价商品的销售分析工作，并对结果进行总结。 业务主管每月工作 每月中旬制定好下月的工作计划安排。 每月底对新品、淘汰、库存周转的分析。 月底考核当月