增员的重要性方法.ppt

增员投影片-宋昊旭 一些可能产生的疑问 到目前为止，对于从事 寿险，我们已讨论的差不多了，但是现在你一定想问一些问题，从我们与许多有志于从事寿险者多方面接触，或许我们可以猜得出一些可能产生的疑问，以下这些疑问也许已在你以中： 我如何学习推销保险？ 我推销给谁？ 人寿保险有很大的市场吗？ 每年有多少人买人寿保险？ 我能获得哪些训练机会？ 寿险业的广阔前景 每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开始有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场 。。。。。。 教育计划 子女保障 意外伤害 紧急基金 最终开支 重大疾病 家庭收入 退休收入 我们盼望能为您解答更多问题，包括人寿保险及寿险从业问题，也希望能籍此表明我们协助您成为一名成功寿险从业人员的意愿和决心。 假如您能达到我们的标准，我们很欢迎您，我们希望您有一个良好的计划与开端，使您成为我们成功的一员。 没有人能决定您的成功 没有一个人可以决定他人从事什么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成功一般。 所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这个行业成为一流的人才。 我如何学习推销保险？ 公司的完整训练课程提供您 基础培训 新人培训课程由公司领导、讲师、组训、主管、学长、学姐倾囊相授 过程 经验 计划 实战演练，由训练人员用说明及实例来提示各种推销方法 由有经验的主管人员督导作实际市场实习 由有能力的人员协助你作准客户的面谈与面谈后的分析 NO.1.5(29) 杀抒辟霖衣康概癸擒蜒倍躇拘姥钡灼僵沽挚畦藤缀辑窜找空尸寥炽接辐跑增员的重要性及方法增员的重要性及方法 我能获得哪些训练机会？ 首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的基本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户面谈，及作面谈后之分析。 基础训练 衔接教育 针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶教育。 NO.1.5(30) 葵迎吊液畅仙闺榷块茄亚未深汗注脐裁月湖茫尸谜饥方超度饯悬粪媒寿沪增员的重要性及方法增员的重要性及方法 一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。 主管晋升 在职训练 每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程透过早会、夕会，除寿险知识外，你可学到其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮演了非常大的角色。 早、夕会 除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。 NO.1.5(31) 泞狂庸峙徽毅沾盂生恶耶立迄蹲牟睛讶苯煽李惰惦藩饼像殊潦放锹基雌萤增员的重要性及方法增员的重要性及方法 NO.1.5(32) 秋纸乡晕仔跟苔杖韵获哆卫肝咙霹口泻雹哺滔蝗寒奇燎烁疤惶橱草辰践栅增员的重要性及方法增员的重要性及方法 成功销售商的经验——巴蜀风、民间瓦罐、 漓江又一轩、山姆会员店 。。。 “任何消费者都可以进来消费，只是消费的金额多少而已” 任何人都可以买保险，只是购买的多少而已 任何人都可以做保险，只是成就的大小而已 人生无处不增员！ NO.1.4(9) 矗母摆揽映据曾驳苔弓萌军剧躁坎往头岭变狠膀境栋晌利常二零视雍溯蔗增员的重要性及方法增员的重要性及方法 常用的增员方法 —— 缘故增员 —— 介绍增员 —— 直接增员 —— 登报广告 —— 信函邮递 —— 增员活动 —— 人才市场 NO.1.4(10) 燎脏墓贰县篡悲胁词咳炽湘袖葱玄置蔗午胡篆溪怪翼恃豌陡貉擎杀雨滇冯增员的重要性及方法增员的重要性及方法 增员的现状 一次CLOSE较多， 因为自己当初就是这样进来 以后没有继续追踪 人才市场增员为主，但费用、成本较高 一厢情愿的情况较多 NO.1.4(11) 臀往阻司松喻涸曝虾酶豪鸣伯瘁更佰乙块膝裂晰牺笨痢倚岔签仪诅语獭充增员的重要性及方法增员的重要性及方法 不是靠话术或技巧 而是依靠吸引力 自己要具备吸引别人的条件， 让自己成功， 别人才会跟着你进来 增员—— NO.1.4(12)