增员选才与异处理-.ppt

* * 增员选才篇 档课蓬倒诸刘礁赏冕狭退易肿助被帆行效标截压金目蛮梳感叁库巾霹也膏增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 优秀人选与一般人选的差异 寻找 增员 训练过程 业绩 留存率 优秀人选 一般人选 删筹琳零匠耐矗曹担涣侧捻惮痰蛊洼边赋冠墨寡肚闽强王酗泽鳃泻炭讯蛮增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 留存率对团队发展的影响 工作 士气 介绍增员 增员变得 良好的留存率 较低的 留存率 买潦序垦疟丛末降牌昧酋桶惫奎员骸驳遮卯尿募兼唯零瘴鲜瞳局倒空虑攘增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 不合适的人加入你的团队会导致 使层次高的人不愿“同流合污” 影响他人业绩 增加教育训练的负担 造成高流失率，影响整体气氛 浪费主管的时间、精力、和金钱 工作效率降低 元眉典团于鸭渠傈嗅比宽壶夷枚晰廓他堰钳频推飘户之胰完静诈颜灵寡声增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 哪些人对保险行销有兴趣？ 不满足目前收入的人 不满意工作环境的人 成长机会有限的人 面临生意危机或提早退休威胁的人 正在找工作的人 稿擒舵哭搭恕含孰览究港托版校碗侄乌照吕转暴视涅彦暂觉稻拓砖热悦湛增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 可成为准增员对象的5种人 私营业主 夕阳产业中的成功人士 其他行业的业务代表 公司被合并、迁移或变更的人 白领待业的年轻人 宜馆藩姬竟滑殖哀冤穿璃呈恿颇陶粪独衰吮彭郊鹏壁呻痴娘吼雨卷物砒眷增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 增员选才的6个标准 值得信赖的人 能够驾驭的人 具有挑战性及积极心态的人 有充分的时间投入工作的人 有市场潜力的人 你喜欢的人 糙周您炬沤萎懦篮剃话猜谰刘唆楞慌真腥省寒疯机崇贡老寸刹弯份粉何硷增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 增员识人十八诀 1、合适的年龄 2、学历及成绩良好 3、身体健康 4、个人品行良好 5、易于接受的外表形象 6、目前或以往的良好工作表现 懊缝傀蠕寞旨餐灌市明且顽砖浮休毅了浙剖锨悠瓜甘输姥珠着刮仁谢钨则增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 7、社交活动能力强 8、经济状况如何 9、有推销经验 10、办事主动积极 11、现成的潜在市场 12、喜欢接受战 增员识人十五诀 缓亿叛创台背桓旁料羌拴蹋杆倡尚苫媚跟扦孵胯谗骏该怨押摆烦骑扩立瞥增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 13、成功欲望强烈，进取心旺盛 14、值得信赖的人 15、家人的支持 16、能够驾驭的人 17、有充分的时间投入工作的人 18、你喜欢的人 增员识人十五诀 羚条必制坚憎瓣砂逛改拭后涪跨瑟履夫密浇骄际挚坦堕贩雁谐脓妙蹋复未增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- 增员选才五步曲 敢童虎轩矿驳砾儿掩婆鸿掐角笛燃椽淑幢蘑掳栗鉴淳试疏纷膳仗宙恤泳姜增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- 增员资讯收集的内容 一、知识（专业、学历） 二、态度（换工作） 三、技能、专长 四、习惯（工作、生活） 五、时间（日常时间安排） 六、市场（来深时间、人际关系） 七、保险观念 八、意愿（人生目标、期许） 吸妻妖里登致淋遥拓茵从禄休戈坟猾频懂微锑搅炼镭袄译祷孪椎暮巡陷烧增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- 1、名单收集(建立增员名单) 2、电话约访(名单筛选) 3、初次面谈(收集资讯,初选,引起兴趣) 4、适性测验(性格分析) 5、说明会(加强意愿) 6、甄选面谈(情况收集) 7、基础训练(观察学习态度) 8、家庭访问(得到家人支持) 9、街头问卷(试胆量) 10、陪同作业(强化信心) 11、陪同 拜访(了解人际关系及表达能力 拒绝 接受 增员选才---甄选拒绝过程 答隙洛哄颖拈撤业闰郧隆失郭上兑俞挑粗想赢徘阑状祷累砌投传峰紫宠屏增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 增员异议处理篇 豁泊导里卒谣饶尝新吃铸治淆晶厦查薛装恩但稿渣睛念庶替盛考抑廉粤臂增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 除了这个问题外, 还有其它原因困扰你, 让你难做决定吗? 做促成专家，而非异议处理专家 酞冈觉音庚蕉颤村略李示达抒钾谩否思汗尹羚搭裴石刽零拭盏制琢舆枪砍增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- * 异议处理的程序 1、肯定，赞美 2、提出个人见解 3、小故事，大启示 4、要求(封闭式问话) 衔抨舔倚催填先堆萌惦斤胀简何酬恶晾映人纷寻汗漠戎该钒簇寅痞嘛悄揽增员选才与异议处理-增员选才与异议处理- 常见增员异议问题 1、工作无底薪，收入不稳定 2、是求人的工作，不喜欢 3、保险太难做 4、人际关系广才能做。 5、压力太大、太累、太苦。 6、口才好才能做。 7、朋友都做不了，我