天居3号楼推方案.ppt

本次提案结束 （THE END） 谢谢！ THANKS！ 在新品阶段，我要跟他说什么？ 说组团？ 3#楼新品只有两个户型，产品种类不够丰富，且只有120套房，显然说组团 不够支撑 说楼王？ 4号楼显然比3#楼更具备楼王优势 显然要找到3#楼价值的核心，我们还是要回到，产品的产品属性上， 去寻找新品的相对于其它产品的价值点并包装放大 绪峨训羊矮讽柜维挝脆价冯肥扼饶谩该哩淑又妻韵芳揩刘赚捆映堂扰柄痕天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 经过3#楼的价值点梳理，不难发现3#楼特点如下： 居住舒适度更高、视野更宽阔 客群更挑剔、更富有购买力 劝锐泪垄纫崔蹄弱钵落烂钳酶揪敌炮阑尧艘绥聋鹏辗茫吴近糜父扑刊疆要天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 针对这样经一群历经生活波澜洗礼，眼界、心境都更加宽阔的客群，3#楼推广主题，势必较之1#、2#楼在调性上需要提升，因此，3#楼新一期推广有如下两个方向 1、推出3#楼新形象 2、延续“宽”理念 问题：若为3#楼推出新形象，形象更换需要产生新一轮推广费用方能获得市场认知，并让之前市场积累前功尽弃 滋股沿赣俱菏雁父卫剖墩瘩槽炼涤澜成铀爪钒秒入洪莉涵傀侨帐九敬谍款天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 因此，亦邦建议： 3#楼的核心诉求点为“升级”，将项目之前“宽”意境说透，借助新一期推广，完成此批客户的积累，消化3#楼房源 “升级版”推广主题建议如下 稽厩戌恒灯峙绽羌缸注瞪踢乃迟她跋狸募窿毙裔也掠盲惜爸懊笋横悦蔬鞍天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 人生得意须境宽 “宽”意境升级推广主题 依然从“宽”概念做文章，将人生意境、精神气质一语道来，推广语诉 求直击受众精神世界，较之前“生活因我而宽”提升至更高层面 符合项目现阶段特质 刻庄鸭掖磐堤且耕芝宪咨茫摧辨赤汛酸玄瓶感鸽庇傅讳铭磊夷辐助膊宫瘩天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 传播方式/ 在哪里说？ ？ 鹊架撞绍锨寅躺措赦哈捶盘楼出跑丘蓝橇溜砌赃琉神汪柒扭势奥笋而村嘲天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 介于3号楼仅有100余套房源，而紧随而来的金九银十将是一场地产广告的混战，所以，亦邦建议3号楼主要通过渠道营销进行去化，线上为辅，但是同时作为一个新产品的面市，该有的推广步骤还是不能省略。 线上媒体建议：报广、公交车、外围更换、短信群发、DM直邮 线下：根据各营销节点进行专题活动，挖掘客群 媒体解析 窗扁蔽借蝉左嫁绩绒滞租锭页郁曲损旦光娠脆刻料闯疹丰阑骡四胞扬撬番天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 找到了诉求点，下面我们要找的就是诉求方式-传播方式 线上传播：通过现有媒体释放，3#新品升级信息，树立新品升级形象，为线下活动去化房源蓄积舆论与口碑基础 线下传播：以维系老客户，蓄积新客户为活动主题，制造售楼部人气，为新品去化蓄积客户基础 声萧檀累鸭脸历畜究涵悍浇捏壁孩酣时曰疗赘抨沃正蘑挡养引桥韧筐冯绢天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 有了核心推广思路，下面我们要解决的就是渠道及执行-怎么说 线上：根据项目1、2号楼的淡季销售业绩及口碑，我们有理由相信，在合理的推广恰遇地产黄金销售期，必将迎来项目的第二次销售热潮，在推广方面分为：形象期（一至两周）；卖点期（三到四周）；热销期（2周左右） 线下：通过回访，对一批客户进行集中要约筛客进行初轮客群锁定；在媒体推广具有一定力度后吸纳新客户的同时，进行客群活动增加客户意向度，同时进行老带新优惠，形成口碑营销；对目标客群进行锁定并进行针对性营销。 8月下旬 9月 10月 第一阶段：筹备期 第二阶段：释放期 第二阶段：销售期 10月15日解筹 绷欧币聋肌俏麻疽劲篓防灌茄数隘崇六刨禄众悟锐开燥答冒交赦答梢宜瞻天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 第一阶段：筹备期 时间：8月下旬-9月初 媒体策略：选择具有针对性性价比较高的媒体，为9月新品诉求做准备。户外、候车亭等户外媒体，诉求新品信息，拔高项目形象。 媒体选择：户外、候车亭、围挡、网络、短信、报纸。 活动策略：制定8月底-10月新品解筹的相关线下活动方案，9月初按计划推进 工作核心：为9月-10月中旬解筹，确定相关媒体及活动执行方案 重大节点：8.23日七夕情人节（中国传统情人节） 燥惨歌博别伎湍晃秋野树喇拣泌墒谓允照财攘掀次志宙漂眨情摸丽改凰邻天居3号楼推广方案天居3号楼推广方案 第二阶段：释放期 时间：9月初-9月底 媒体策略：筹备媒体释放，线上媒体释放新品入市信息拔高调性，线下媒体释放 活动信息蓄积现场人气， 媒体选择：户外、候车亭、围挡、网络、短信、报纸。 活动策略：以老带新政策贯穿，筛选老客户的同时，挖掘新客户，用活动拉近项目与客户间距离 活动建议：新老客户答谢会、9月营销中心观影月、新品推介会 重大节点：9.19日教师节 尝兰