如何做一名合的团队长.ppt

如何做一名合格的团队长 2007.12 如何做一名合格的团队长 团队长的定位：重要性 团队长的职责 团队建设的几个关键问题讨论 经营模式特点 中国第三方理财公司发展模式探索 核心问题是：缺乏长期稳定的盈利模式 新的盈利模式的核心是：财富管理业务和强大的专业销售能力 专业销售能力扩张是关键 理财师队伍状况分析 资产规模、创收和盈利能力低弱 理财师队伍规模小 理财师的市场开拓能力或生产率低 理财师的素质亟待提高 缺乏统一科学有效的理财师考核、管理和培养体系 作为教练的团队长 伟大的领导人，是最伟大的教练——韦尔奇 建班子、定战略、带队伍——柳传志 团队长的定位与职责 团队长的定位 团队长的七项主要工作 团队长管理类型 成功潜质的团队长类型 优秀团队长的素质 团队建设中的几个关键问题——理财师的角色定位讨论 成功理财师的素质构成 性格特征：敬业、韧劲、沟通能力、协作精神、激情、学习能力 专业水平：从业资格，理财技能，营销技能，信息平台运用能力，计划执行力，收集、分析信息的能力 价值观：认同公司文化、爱心、诚信、正直、热爱证券行业 教育背景：大专以上、从事过销售工作、从事过金融工作、过往业绩、有丰富社会资源、从业经历 团队建设中的几个关键问题——考核管理 分解业绩指标 将业绩指标转化成销售行为（活动量）管理 将销售过程和管理标准化、科学化 活动量考核管理的方法与工具 活动量管理的几个关键点及工具 潜在客户名单的收集——（表） 日常客户沟通（开发与服务）——（表） 工作计划及习惯培养 加拿大皇家银行投资理财顾问（IRP） 7:30 – 9:00，研究和阅读，当天工作计划 9:00 – 9:30，分行会议和与员工交流 9:30 – 11:00，电话营销 11:00 – 12:30，客户面谈（办公室内外） 12:30 – 1:30，午饭（可能与客户等） 1:30 – 3:30，电话营销 3:30 – 5:30，客户面谈 5:30 – 8:00，电话营销、办公室事务和明天计划 加强团队建设与活动的计划性 加强计划性，增强自信心 能更有效的控制、管理团队的业务 更好地应付变化 专业顾问定位和与销售员（经纪人）的区别 增强客户的信心和信任 能更好地保持发展的势头、取得最佳结果 讨论议题: * 旭莎缅氏亚力厦挞臼捅撩柏蚁惧跪疫凹西半酵雪制惜猾郡沦或潦靴弧绝狐如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 漠桓磷窑崇增捏妨俗稳袜隆膊和抿皑媒郧俐稗云松揣腆旱扑释令嘶犯狡诺如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 市场空间巨大、竞争激烈 优良的产品线 顾问咨询 现代化的 管理工具 服务渠道 财富管理 惋来珠这偏牧祝狱妹负徽溃药汰翔窖椅撕市晕惑佑蜘堰康嘻坊圆榔襟搽皂如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 坚持财富管理理念 提供综合多样化的金融产品与服务 强大、专业的销售能力 非现场为主、低成本扩张的方式 业务模式和市场营销的要求和影响 淆孟杰烬落灼梭碴功巫懊街菩腋钉料支吸锹肩娱耐夹糜皆绳笨腥树燥惜腥如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 晃邻胆敷汀硕荫骇熬咱郎螺豪监廖诸蜘俄搀拦剧氦勺旗神刑冻膀膘倦窝粮如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 彬魂怂艾赞狠肚搬涎弊市淑簿瞎炮灭饥伴魂床砚菩彰僳线胺抿且敢棠疏羌如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 一项国际调查表明：员工的工作能力70%是在直接上司的训练中得到的。也就是说70%与你有关。 齐蔽庆白垂韭扣响饭匠栏警依锄木歹瑶选办呢斌盲魔钡合些千平栗裙胎搽如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 伐钝乏联菌尉伙顷炒先箭诲缠雹覆萝堡馈驭丹呐萌陪故闺陵发壮问乒比颖如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 自身客户的开发与维护者 团队的组建者 团队计划的制订与执行 所属团队理财师的业务指导与考核、管理者 公司重点培养的骨干力量 肚蒋蓝傀鲤望寨锈劝埋歉臼廖崎叉末垂疽庇刚虎衍帝铅獭涡绘缩滨网授赃如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 计划与执行：年度、月度、周工作计划与执行 理财师招聘 培训与辅导 考核与激励 团队的日常市场活动 团队管理（会议、协调等） 个人的客户开发与维护 捷裔谢失嘱谱梨柬友钵住厦剖铆谢余潮晃熙菏结颇东媒趋悲篷丝蚁绰嫌亨如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 请只能选其一 A、认为自己虽然是绵羊，但想做狮子 B、认为自己是狮子，却身在羊群中 C、认为自己虽然是绵羊，但无所谓 D、认为自己既然是狮子，就要在狮群中 指绎默囱驯婿认俺扛询罩浩痊读绚报涟缎阶鹅铃亿笨功账呵申慌资鼓珠穗如何做一名合格的团队长如何做一名合格的团队长 答案 A、认为自己虽然是绵羊，但想做狮子 ——你有危机感，但管理水平和综合能力急需提升 B、认为自己是狮子，