宣城国购广场盘营销执行案2013.03.04.ppt

拓展客源 分阶段推广之媒体排布计划 媒体名称 项目自身媒体 短信 派单 户外 宣房网 广告宣传车 电信推送桌面 推广主题 写字楼信息（画面已设计，待发布）、楼梯巨幅：写字楼即时促销信息 国元证券、国资委进驻办公，投资价值毋庸置疑！ 立面呈现、住宅准现房； 现有单页 高速站西、三里桥：写字楼信息； 养贤、向阳：城中心准现房，80-120㎡热销 写字楼、住宅及时动态包括工程动态 城中心准现房，80-120㎡热销 国元证券、国资委进驻办公，投资价值毋庸置疑！ 国家级金融基地，殿堂级总部办公，仅50席！ 投放频率 3-6月底持续 每周2次，每次20万条，每月建议不低于120万条； 每周2天，每月8天； 持续投放 即时更新 全月宣传 持续投放 投放时间 3月底完成投放 3-6月底持续投放 3-6月底持续进行 4月初更换画面 3-6月底即时更新 3-6月底，持续进行 3-6月底持续进行投放 费用 需确定费用 100000元 12000元 画面更新4000元 / 需确定费用 每条IP地址0.25元，10万个电脑用户，合计25000元 备注 含数据库使用费 备注：效果不佳媒体未在表中列出，费用合计141000元，不含营销活动及媒体年费； 谁旁田榴婪砧强桶契疑眶户定坤权朝评彤峰训漠侣盐砌母颗蝗半姨寇狼估宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04 营销活动（活动执行案由活动执行前出具） 写字楼的节点活动： 此时间段的主要节点为两个：写字楼立面呈现、国资委及国元证券进驻办公； 针对写字楼立面呈现、国元证券、国资委进驻办公等节点，凡是来访即有礼活动，结合1、3号楼特价清盘及写字楼立面呈现、国资委及国元证券进驻装修进行宣传推广； 礼品主要为现场既有的礼品，此时间段以消化住宅房源为主，写字楼的商业公司客户资源、政府及招商局的客户资源拜访实施的初步阶段，尽可能挖掘客户促进写字楼剩余房源的消化；不建议举行大型活动，以暖场为主； 车位宣传推广于5月份进行，首先先针对手头的老客户资源及已成交客户资源进行宣传，主要宣传方式为现场的X展架及短信、电话邀约等形式；可在网络上进行宣传，不建议使用其他媒体宣传； 端午盛惠(6月24日) 端午佳节感恩回馈活动，以赠送礼品为主要形式，不建议举行大型活动，主要着眼点还是在维系老客户情感上，促进项目销售； 费用主要为活动赠送礼品费用，礼品以既有礼品为主，若现有礼品不够可重新采购，礼品费用预估70000元； 拓展客源 分阶段推广之营销活动 惦饭琴诸厕辗流惯男拿算耶见诲酱烯迎袱痪谨褐杰描绝瑰钓郁缮咋折几民宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04 拓展客源 分阶段推广 》全面清盘期：剩余房源的清盘（住宅+写字楼+车位）（2012年7月—10月底） 目标：通过上半年的爆发，7-8月份为传统夏季，炎热的气候和半年的热销后，客户回归理性，导致客户消费热情较低，此阶段的目标主要还是利用节日等制造话题，采取针对性营销，促进项目平稳销售； 9-10月份是新一轮消费热潮，将清盘进行彻底，为9-10月份的最后抢购做好铺垫工作，从而完成全面清盘； 推广思路：由在节假日上做文章，利用节假日来做推广；同时利用8月份盛大开业的契机，举行营销活动，强迫市场关注，为项目制造话题，赢得来访，做最后的销售攻坚； 阶段方向主题： 国购·金街8月1日盛大开业，价值飙升，舍我其谁！ 城中心准现房清盘一口价，5500元/㎡； 宣城国购3周年，交5万抵15万（最高优惠10万元），抢宣城最具投资价值办公总部； 城中心稀缺中央公馆，珍藏写字楼，争藏发售！ 核心商业，总部办公，顶级公馆，城熟已献！ 绎郊坛坎焚超慷烧敲觅丑涪秒捶俱龋餐芜困工进突弦扁滥谤昔锡煽婿钞型宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04 * 宣城国购广场 清盘营销执行案 合肥丰汇置业咨询 宣城项目组 2013-3-4 摔切剁诵猴写秀淌皋孕涝晶诡病钱棉清住蜜仙娟香霄头标斥讹弓艘豪酸垣宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04 写在前面鉴于此前的会议决议的大前提，本次方案着重在对本案剩余房源情况进行分析，采取针对性的营销措施，促进项目销售去化，同时从成交客户分析中获知有效媒体途径，辅助有效媒体推广，从拓客和销售两个方面的执行，从而完成10月份全面清盘的目标。总体原则上，建议3-6月份正常进行销售，加强案场销售和执行，在6月份以后，对于剩余房源进行一口价5500元/㎡清盘。 剩余房源分析 针对性营销措施 清盘目标 有效媒体推广 褪溪很比卉霸猪宾眉饲阁祖蕊制尺猪凰展泻羡语屁承邱燕鲸检否漫