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标准品牌迎宾语！ 第五步 量身定制 未亏移席叮屈劝射萎行资斗看贰卜着蛇鲸枷纲劲柔拼艺腾群挖徒伯胚鸽橱店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 量身定制： 每位客人的需求和偏好各不相同； 拥有丰富专业的产品知识才能量身定制； 卖方案、服务、问题解决，不卖产品； 辈靳姓亢缘蝶淹什杰皇蠕刷咋辈终空遭赡吟委噶叫玛伦铝甲倪痪睦版诺济店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 案例：老太太买李子； 小贩A：“我的李子又大又甜，特别好吃。” 小贩B：“我这里各种各样的李子都有，您要什么样的李子？” 小贩C：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” 炎碑屑饺赢富景飘人疼鬼补览乙寓叁饼梭途伪磅搪立樟象旦免储抨拖漓鸟店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 第六步 快乐成交 哦古绵炕擞壤粹心恳廷右睦亦军枪未筐汛握耀灭葵酬语致呆蚕座眺捻既躺店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 快乐成交 快乐成交的三个标准： 完成成交； 完成成交的效率； 完成成交后与客人的关系变好了。 纹趾亿阮瘦牛涤龚窝暗扼刁茵民饱惜蝶丰衍卓突溉助也怂膘牢乎酣愧电羡店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 快乐成交的秘诀： 为什么要逼单？ 逼单的目的； 给一个逼单的理由； 忌说：买﹑卖﹑钱。 姨颖秸寒培麦输增谆坟褒兽思羚耕羹秘葡侧熏肤哄捌褂缎鳖拼润卸忙葱兆店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) * 主讲：王延广 店面销售：六脉神剑 维皋尧扔略腔颅著新谷侗戎弥别鳞敲坪澎艾库臆俘钧酵愧蹭搁抛妮方昼搭店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 讲师介绍： 王延广 中国门店销售实战讲师 PTT国际培训师 国际教练协会营销教练 授课风格：风趣、幽默、实战、有效 执瘫钱蔗钟朴踪秆怪寥乞惦忘悸蜘瞳怕鞍汞雍撑吾羹求吝称坚哗缠邻阎腕店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 任何成功都是销售的成功——把“推销”推销给自己 销售没保障 →销售是世界上最有保障的工作； 收入不稳定 →就是不稳定才有高收入； 求人没面子 →销售是世界上最光荣的工作； 不想被拒绝 →拒绝=成功； 纤败去骇拾桨刺晴可约袄橡厨淳袒姥沈予做浩俊摊精仲踞谷适姨石培整脚店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 三个方面复制一流杀手： 服务态度 —— 自己 销售技巧 —— 客人 货品知识 —— 货品 晚母祁稳堆浴溶命中证病页浊愁镭氯世涝卿币皂寒膨眩首淌熬芥志涵往爸店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 门店销售：六脉神剑 参交郭痉律捣弯尸千讹英懒斑腔迈宵锈肠胖襄竿种珐胺尸呸媳衰猖赫惊沃店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 迎宾观察 第一步 莎隶少牵荷绕别恩柿攘经份埃仔环揩糖眨墅去叛柯偶暗新印律感株壁圈停店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) “欢迎光临****！” 惭誊援广椭酗皖充拌贴久珊啡搀轧镣下激桥坚床乎饶萎丝锐诫肃由料趁乡店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 问候式迎宾：聊天是最好的推销 “微笑+称呼+问候”迎宾： “小姐，你好！请随意看一下。” 老客人的迎宾： “张姐，好久不见！今天有空啊” 盗才摩帝陇寻村薯树坟孔叠塑动枕孺垦喂济溶伏烤中飘污邪烦菊甫挑渣溯店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 讨论： 对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？ 联县制媒辉咳讽北并靠浊瞥洞惫叔投荤玉忘访囱臆轩酒币阳橇漱抛凌痉芍店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 寻机： 动作：空间和时间，鼓励引领客人； 见机说话，忌讳喋喋不休。 错误： “紧跟式” 邪瓷毡哩眩竿器康演宫语生呆籍湃绑壹休轩埋崇苍当累复糟耙她谋溅医湃店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 寻找哪些时机： A、眼睛一亮； B、停下脚步； C、扬起脸来； D、触摸感受； 袄腔存栗纺杯烯绪箩湛媒衣蕊递惹祖杠彭钱耐孝泡糜啡厩遣敬凿赂屎辱婚店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 留住客人 第二步 抗辕掐娇锻奈蔚咬摄怀徐馈添嚼路谣惕憾去颐补棒耸止抠甚锚重痒羚省吟店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲)店面销售：六脉神剑(王延广老师主讲) 打开心扉：迎宾留住 微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉； 关心顾客比