五心上将+新人起步的十大误区.pptVIP

五心上将 学习心 雄心 恒心 爱心 平常心 成功者的 五种心态 自己创业做老板，建立管道，种下摇钱树 英雄不问出处，敢于向上推荐 目标决定动力，动力决定结果 五心上将 雄心（老板的心态） 积极而不焦虑，越焦急就越难成功 关心而不担心，团队不可能无问题， 相信自己，相信团队 胆大脸皮厚，一颗雄心两种准备， 中国不缺人，永远是下一个。 五心上将 平 常 心 学：听、看、问、记（归零地去学） 习：练、实践、总结（总结是成功之父） 想做赢家，首先成为专家 五心上将 学 习 心 感恩 责任 付出 五心上将 爱 心 坚持就是胜利，“剩”者为王！ 没有失败的， 只有放弃的！ 五心上将 恒 心 五心上将 依赖心 自以为是 抱怨 跳蚤心态 急功近利 失败者的 五种心态 永远把帮助别人放在第一位， 帮助下属成功是我最大的成就！ 新人起步的十个误区 （一）自以为是替别人打工 我是为领导人干的，我不能让领导人赚我的钱 总以为领导人为自己工作是应该的 领导人应主动联系我，给我打电话 随便占用领导人的时间 （二）自私综合症，耍小心眼 先卖货，等我赚了钱再自用产品 斤斤计较，凡事先替自己考虑 我只给领导人名单，他就应该帮我招批发商，下面的批发商自己干，我只等着分钱就行了 不注重团队合作，单打独斗 （三）看不懂，认为是小生意 没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态 不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一 死打烂缠，硬行推销 学好了再干，不用急，只学习不行动 （三）看不懂，认为是小生意 有人跟我做了我再做（找个垫背的） 孩子小，没人看；单位忙，过阵子再说等等，时时处处找借口 要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人要么就不做，要么一做就是最厉害） （四）低姿态，怕拒绝 请客、送货、铺货、送资料、送产品、出钱替人办加入等 给新人乱承诺 不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话 形象差，不专业 ABC法则，反推崇，不借助领导人的力量 （四）低姿态，怕拒绝 把人分成三六九等，自认为自已是最低等，看不起自己 “罪恶感”，我怎么能赚朋友的钱（没做时，能销产品，做了反而什么都卖不出） 很多困难没有出现时，你就先想出来了 (五)怀疑和恐惧 公司到底行不行 开始就在乎“成功率”,过于看重销售额和业绩,而不是注重讲产品,讲销售模式的数量(量永远比质重要) 别人行,我到底行不行 现在开始晚不晚 (五)怀疑和恐惧 我没时间 我不会做销售 莫名的恐惧,不敢真正开始 时常后怕(讲完销售模式,怕新人不加入;做到一定团队,怕业绩稳不住) (五)怀疑和恐惧 我们地区下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起,怎么办 你们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的) 我没口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧) 我不认识人,名单本来就小,再讲死,怎么办 (五)怀疑和恐惧 我没时间 我不会做销售 莫名的恐惧,不敢真正开始 时常后怕(讲完销售模式,怕新人不加入;做到一定团队,怕业绩稳不住) (六)惧怕行动 问题多,疑惑多,研究型 没开始自己先吓死自己 做做停停,时断时续,经常说这次我是真的开始了 假积极,光说不练 全职后,睡眠多了,工作时间少了 (七)不归零,盲目自大 领导人帮助谈业务时,乱插嘴 教领导人怎么做,不应该这个不应该那个 当着下属的面,教训领导人 自己不会做,还不让领导人插手带自己的团队