中海锦城项目2.ppt

中海锦城个案分析 时间：2016年8月3日 Table of Contents 项目概况 1 项目推售情况 3 客户分析 4 总结与建议 项目优势分析 2 5 中海锦城项目是千亿央企中海品牌进驻海南的高品质项目，选址海口市城南未来生活区—海口市椰海大道与迎宾大道交汇处，规划有9栋高层板楼，75-125两房到四房稀缺板式户型，以领先海口的“精装王者”，传承中海精工血统，带来“全能+”六大首创；秉承四大贴心及三大健康，打造“幸福家”精装体系，创立海口新标杆。 1.项目概况--项目简介 中海锦城项目开发商为中海地产，物业公司为中海物业管理有限公司，项目总建筑面积约为2869995㎡，容积率2.50，绿化率35%左右；总户数为1918户，当期户数为1908户；停车位共有1908个（停车位比例约为1:1），分为地上400个，地下1508个；项目产品为板塔结合，高层，精装修。近期（7月30日）项目一期8#，9#，10#已开盘，预计交房时间为2018年6月30日。 1.项目概况—项目简介 项目地处海口市椰海大道与迎宾大道交汇处，距大英山CBD仅6公里，距国贸CBD7公里，距美兰机场16公里，紧邻海口火车东站，仅0.5公里路程，可乘坐21、25、44、56、59路公交车到187医院或海口火车东站下车，步行几百米即可到达。 此外距离美 兰机场也仅 15分钟车 程，交通十 分便利！ 2.项目优势--交通 2.项目优势--周边配套 添加文本 添文本 添加文本 中小学：丁村小学、山高小学、城西小学、振兴小学、城南小学、海燕小学，国兴中学、城西中学、山高中学、海南中学、海师大附中、府城中学、琼山中学 幼稚园：山高幼儿园、丁村幼儿园 综合商场：龙昆南大润发、红城湖家乐福、新城吾悦、海口喜盈门 医院：187医院、海口市中医院、海口中山医院、海南妇幼保健院、海南省农垦总属医院、海南省第五人民医院 2.项目优势——户型及价格 户型： 中海锦城此次项目产品主要以75-125㎡的二居、三居、四居为主力推送，户型齐全，从两房到四房都有涵盖，且又为精装，做的很精致，从某种程度上来讲减少了面积浪费，提高了房屋使用率。 价格：公道实惠 1）75㎡的两室两厅一卫仅售约75万元/套 2) 98㎡的3室两厅两卫仅售约98万元/套 3）112㎡的3室两厅两卫仅售约112万元/套 4）125㎡的4室两厅两卫仅售约12万元/套 2. 项目优势-户型分析 超值生活大阳台和景观大阳台，南北通透，大面积赠送空间是最大亮点 户型点评： 1、户型方正，南北通透 2、南北双阳台，通风采光俱佳 3、明厨搭配功能阳台； 4、动静分区明晰。 户型点评： 1、全板楼设计，全南向设计 2、南北三阳台，通风采光俱佳 3、明厨明卫搭配功能阳台；； 4、动静分区明晰。 2. 项目优势—户型分析 2. 项目优势—户型分析 户型点评： 1、阔绰四房，全屋人体工学理念设计 2、南北通透，通风采光俱佳 3、明厨明卫搭配功能生活阳台； 4、主卧配独立卫生间，外接景观阳台 4、动静分区明晰，风景相伴。 2. 项目优势—样板房设计 样板区注重细节打造、生活小品装饰，体验感强，客户满意度较高 中海锦城于2016年7月29日取得海口市商品房预售许可证并于次日上午7点半左右在海口国际会展中心盛大开盘！ 3. 项目推售情况 3. 项目推售情况——现场气氛 开盘当天，在中海开盘现场（国际会展中心）大约到场人数有3000人左右，人气非常旺，客户均采用电脑选房的方式来选购房源！ 3. 推售情况—营销策略 1.报高价，低价开盘，刺激了大量客户的购买欲望！ 2.气氛营造，通过活跃现场气氛，将现场气氛炒热，刺激购房欲望！ 3.通过优惠政策来刺激现场购买力， 开盘当天，交2万定金，优惠减1万， 若是白金护照会员： 再减一万筹带筹， 再打97折认筹优惠， 再打95折开盘优惠， 再打99折七日签合同优惠， 一次性付款再打99折！ 3. 推售情况-销售策略/户型配比 项目产品主要以75-125㎡的二居、三居、四居为主力推送 目前推出8#、9#、10#楼，共3栋约600套，成交500多套，其中9#楼已售罄，8#和10#楼还剩尾盘。 户型 建筑面积(M2) 销售均价 装修 标准 供应套数 (套） 户型配比(%) 面积(M2) 二房 约75㎡ 开盘起价8800元/㎡ ，均价9800