中华讲师网-张万才：个人商业模式定制.ppt

《个人商业模式定制》 设计师教练课程 总教练：张万才 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 主教练：张万才 中国个人商业模式定制体系创立者 中国实战派战略顾问专家 商业模式设计与创新专家 “聚才商道”体系发起人 “简单点”理念倡导者 “竹林模式”发明人 BAB、CAC、P2O商业模式创始人 目前拥有12家自己的企业 国内95家知名企业常年顾问 【个人专长】 项目投融资、挂牌上市、企业发展战略规划，商业模式诊断、设计与创新，个人商业模式定制，企业运营效率管控、众筹机制设立与组织等。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本课程关键词： 简单点 深入浅出 专人专事 变 目的 目标 实践家 无商界 道律 舍得 用心 想要 共享 头脑风暴 竹林定律 博采众长 教练 定制 战魂精神 战略思维 战术能力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程内容 一、商业模式是什么？ 二、企业家为什么一定要学习商业模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程内容 三、什么是“个人商业模式定制教练” 四：商业模式的竹林定律图说模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程内容 万才商业模式 必闯十八罗汉关 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第一关：人和（开创领袖人物分析） 领袖风格？你的个性？做事处事方式？格局？ 领袖经验？你的技能？ 领袖智慧？ 领袖心态？态度？（上善若水） 领袖资源能力？（我有什么优势，拥有什么资源?） 领袖合伙人、团队建设能力？(谁有利用价值？谁可以帮你？） 你是谁？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第二关：天时（跨季节种植物可以吗？） 发展机会？ 切入时机？（趋势、变化、时间点、政策变化、变化等于机会） 发展周期空间？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第三关：地利（把竹种在：土、石头、水、沙漠） 你想在哪里开始革命发展？这里可以做什么？ 就地发展空间？优势点便捷性？ 可以做到哪里？区域可延伸性条件如何？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第四关：战略核心载体（产品）边界及领域定位形成品牌 你在做什么？你想做什么？企业提供什么样的产品和服务（也就是你的载体是什么）？ 进入什么样的市场？ 载体载入领域？深入行业价值链的那些环节，核心价值在哪里？ 为什么样的客户服务？怎么帮助客户？解决了客户什么问题需求？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第五关：供应商边界 （包含场地提供方如房东及其他做活动的场地） 你用的是传统供求方式？资本借贷、赊账了么？ 合作供应？利益共享，投资合作、物品作价.....你用什么方式？ 联盟开拓？铺货？平台通道共享、如何与别人进行资源整合？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第六关：服务链边界 （服务包括：售后、安装、物流、客服满意度调查.....） 服务的目的、价值、意义（智能、高效、导客、重复购买、口碑传播、延伸其他客体） 自主服务？公司通过其产品的服务所能向消费者提供的价值。 第三方服务（减低成本及风险）（委托、联盟） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第七关：服务链边界（价值主张确认公司对消费者的实用意义） 收入以哪种方式获得，收入可持续性？ 收入来源、（资本、利润、附加值）？ 价值（周期）主张（有型和无形的品牌收益；投入精力匹配、远期收益、近期短快收益、周期产值比) 领域提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会那一个领域提供的价值及实用意义） 谁是你的客户？谁应该是你的客户？ 如何找到更多人为客户付钱？ 如何找到更多人为自己付成本？ 利益点转移，如何提高价值？ 客户资源价值：转发、售卖、附加值 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 十八罗汉关 第八关：客户群体 客户沟通方式及获得方法与工具？ 合作，利益共享？（可复制性、传播性） 单次供应，长期战略供应？重复购