成就寿险人生的三大习惯方案.ppt

成就寿险人生的三大习惯 1-3-5工程之“三个习惯”有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的，‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的东西都可以实现了。”青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便毫不犹豫地丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……突然，“哇--”青年人哭了起来，因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海！这一丢，便丢掉了梦寐以求的 “心愿石”! 这个年青人为什么会错失幸福？ 他败在自己的习惯上（顺手一丢）！ 今日的你是你过去习惯的结果； 　今日的习惯将是你明日的命运。 习惯行为—— 频率非常高的 几乎是不加思考的 做某件事不是——在养成好习惯 ! 就是——在怂恿坏习惯 ! 我们每天 每天15分钟的区分，迎来两种不同的人生。 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 有人做过这样的统计，如果你每天都花15分钟的时间阅读，就算只是一段或两段文章，到年底的时候就能读完24本书，一生就能读完1000本书，这等于上了5次大学。 寿险营销习惯的定义 固定的时间做固定的事情 固定的时间 指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻 指在做某件事前或后的固定时间和固定时刻 固定的工作模式 固定的时间开始工作 固定的时间做第一个拜访 固定的时间打电话 固定的时间做拜访总结 固定的时间计划明天的工作 …… 成功业务员的工作模式（1/2） 关键的早会 7：00起床上班8：00关注信息动态、浏览工作重点、确定拜访路线8：30考勤、参加大早9：30参加部门早会、检查组员工作日志、检视当天活动计划，电话约访、产说会邀约11：00 检查展业装备、精神抖擞出门展业 ?充实的上午11：00—12：00 拜访一位客户 接触说明促成拒绝问题处理 挖掘潜在需求收集主顾名单 约定再访时间 中途加油站12：00—14：00 设法与客户共进午餐再次确认下午拜访行程 高效的下午14：00—17： 30 开发新客户 回访老客户预约明日拜访 做好晚上安排17：30—22： 00 完成拜访 与主管沟通享受晚餐 陪伴家人 必要的学习22：00－23：00自我进修，填写工作日志整理并完善客户资料，总结并计划明日工作 成功业务员的工作模式（1/2） 在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯！ 养成这3个好习惯可以走向成功 没有这3个好习惯注定走向失败 寿险成功的3个最重要工作习惯 每日出勤 每日拜访 每日填写《工作日志》 习惯1 —每日出勤 每日出勤是寿险营销成功的前提 出勤的意义 出勤是固化成功信念 出勤是保证固定开始工作时间 出勤是保持良好的状态 出勤是学习 我们应该养成的差勤习惯 每日早会 每周夕会 每月启动会 各类培训 各类团队活动 …… 习惯2 —每日拜访 每日拜访量意味着你的客户量，访量定江山！ 俗话说： 一日一访，就地阵亡 一日二访，摇摇晃晃 一日三访，工作正常 一日四访，买车买房 一日五访，黄金万两 ....... 每天的拜访量就是你的工作量，也决定着的你成交量！ 习惯3 —每日填写工作日志 工作日志填写的好坏与业绩好坏成正比 工作日志的意义 是做好主顾开拓的依据与基础 是提高效率的唯一方法 是建立完整客户档案的前提 是持续成长的保证 建立习惯的好帮手——工作日记 3个好习惯的养成决定寿险业的成败 出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件 拜访是积累客户量，促成签单的基石 工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整客户档案的前提 如何养成好习惯 一件好事情重复做21次就能养成好习惯！ 从现在就开始！ 每个人都是人生梦想的实践者！ 每个人都是自己历史的缔造者！ 习惯成就寿险人生 回顾三个习惯的要点。 回顾三个习惯的要点。