正确认识促销活动.pptx

正确认识促销活动同样是促销，场面差距咋就 这么大咧？？？≠销售促销促销的目的短期：实现短期的销售刺激，提升一段时期内的消费群体购买欲望，实现短期销量的提升长期：改变目标消费群体的态度和购物行为，提升品牌形象和市场竞争力原价1000，现在只要500元。限量10件促销价格500元如何合理利用促销？促销三大要素限时限量随机制定促销的目的销量品牌宣传计划促销非计划奖励销量介绍促销的要领激动感关联感紧迫感一、有对比，促销销售政策和常规销售政策能有区别；二、有金额，促销销售政策要能够以详细金额进行呈现；三、有利益，促销销售政策能和客户利益紧密相连。四、有限制，促销销售政策要有局限性网购常见促销模式应该告诉客户促销活动是：1、为了提升用户的使用体验，保障客户的权益。从而赢得客户的口碑。从而提升客户心中的品牌形象2、促销是商家的一种自我让利，不是买家应得的3、促销是临时性的活动常见促销类问题1、赠品是否可以折现，抵货价？2、赠品是否可以互换？3、好评返现是否就是刷评价？4、为什么好评赠品不能随机一起发？5、返现为什么不直接降价？6、降价是否因为卖不动了？7、我刚买不久就降价了，要求补偿情谊赠品赠品价值如何计算 ？人情价值＞产品价值且赠品价值=人情价值+产品价值返现1、返现是有限制条件的2、返现是一种奖励降价1、降价活动是不可预期的2、没有任何一个商家愿意把降价当成促销活动3、从长远发展的角度看，降价促销的限制越多越好赠品：为了让消费者有更好的使用体验，进而提升品牌口碑返利：为了对消费者的支持或者是特殊贡献进行回馈、奖励降价：为了达成特定任务，所进行的临时性手段贬值升值品牌贬值产品贬值公司亏本销量下降促销最正确的使用方式是：不利于促销进行销售促销最中庸的使用方式是：利用促销成交促销最聪明的使用方式是：利用促销拉近关系，实现长期战略发展促销最狡猾的使用方式是：利用促销做人情促销最傻的使用方式是：把促销政策当常规销售政策谢谢欣赏