战略规划问题思考15.0524方案.ppt

（六）强化营销能力 2、加强营销过程管理。 3、建立健全客户管理。 通过CRM系统为管理提供技术保障 逐步健全组织架构 完善客户关系管理权责、流程指引、模板、标准 推进一方会建设 集团今后几年的总体目标和战略 （六）强化营销能力 4、进一步提升物业服务水平。 将物业从地产公司中剥离、成立集团物业部、制定发布整套 物业管理制度、物业公司增资、开发物业管理软件系统、设计制定物业VI体系。目标是打造具有较强市场影响力的综合型的物业服务商。 提升业务能力 （1）前期介入能力。 （2）营销配合能力。 （3）接盘管理能力。 （4）日常服务能力。 集团今后几年的总体目标和战略 （六）强化营销能力 4、进一步提升物业服务水平。 提升经营能力 （1）积极稳妥地减员增效。 （2）想方设法提高物业费。 （3）积极开展多种经营。 完善激励机制 落实“一方大物业” （1）住宅物业、商业物业的一体化管理 （2）实行总公司制 集团今后几年的总体目标和战略 三、房地产开发板块业务战略 （七）强化高周转能力，通过搭建合理的产品结构、市场结构，严格各业务环节的计划管理，实行积极的销售策略，大幅提高资产周转率。 1、快速去化。 2、产品大众。 3、城市结构多元。 4、增加开发项目数量、合理安排开发节奏。 5、严肃计划管理、产品标准化建设、适当纾解投资资源。 集团今后几年的总体目标和战略 四、经营性物业投资板块业务战略 定位：是经营一方的保障（以地产为纽带的下游），是促进集团资产增值的主要平台、重要的融资平台和现金流的补充平台。等经营性物业持有量达到一定规模，且经营良好，它也将成为集团今后重要的现金流平台。（略） 五、资本投资板块业务战略 定位：是经营一方的催化剂（以地产为纽带的上游），是集团资产规模发展的倍增器和重要的融资平台，今后有望成为最具发展前景的板块。 集团今后几年的总体目标和战略 五、资本投资板块业务战略（略） 资产证劵化 战略投资 私募基金 其他协同投资 成为独立的、市场化操作的投资公司 六、今后五年的业务发展目标（图）、财务规划目标（图） 集团今后几年的总体目标和战略 三大板块的协同关系（图） 最好的对标对象----嘉德集团 下属三大公司：1、凯德商用---商业地产开发运营商；2、雅诗阁---国际服务公寓运营商；3、嘉德资产---地产基金管理 基本战略：打造一条包括住宅、商业地产、酒店、公寓、物业服务和地产金融为一体的房地产产业链。 核心模式：地产开发+物业经营+资本运作 拓展方式：1、收购已有项目股权；截止2010年，累计收购金额达到246亿元；2、参股当地成熟的公司；3、参与招拍挂获取土地。 项目运作流程-----内部孵化项目----私募基金开发培育----REITS价值变现和稳定收益。 集团今后几年的总体目标和战略 七、职能战略规划 （一）内部组织管理（图） （二）人力资源管理（图） （三）品牌建设及管理（图） （四）企业文化建设（图） 八、战略组织保障（略） 集团今后几年的总体目标和战略 为了一方更好的明天而努力！ 谢谢大家！ 战略管理 运筹帷幄 决胜千里 险象环生 死（快） 死（慢） 有 效 无 效 有效 无效 战术（把事做对） 战略（做对的事） 宏观形势和行业发展趋势 投资同比增速今年总体比去年下半年低，但保持在一个比较稳定的水平。 宏观形势和行业发展趋势 今年以来社会零售品总额同比大幅度下降，环比也逐月走低，消费低迷。 宏观形势和行业发展趋势 2012年出口额环比总体明显低于2011年下半年，震荡中走低，5月份开始持续恶化。 随着经济发展和城市化进程的加快，房地产业的市场总体规模持续扩张，1998年以来房地产销售面积增长率为20.6%；销售额增长率为29.5%；房地产投资年复合增长率为24.24%。 年复合增长率高达20.6% 年复合增长率高达29.5% 中国房地产开发呈高速周期高速发展，1998年首次突破1亿平米，到2011年销售面积10.99亿平米，房地产市场的整体容量持续高速增长。 1999年，全国商品房的销售额不到300亿元，到2011年底销售额达5.9万亿元；年均复合增长率达到了29.5%，是销售面积增长率的1.4倍，反映了强劲的市场需求。 宏观形势和行业发展趋势 区域重心转移：目前一二线城市投资及需求速度减缓，三四线城市则处于高速发展阶段。 行业发展趋势 区域重心转移