战斗机及模块机简单化销售培训方案.ppt

末端选择注意事项 重点在步骤“4” 单台末端设备制冷量大于11KW选择空调箱，需新风时加空调箱，常用吊式空调箱，常用型号的风量为2000m3/h～6000m3/h。 末端设备型号对应样本的制冷量值要大于等于“房间需要制冷量”。 1个制冷量需求大的房间可以选择多台末端，多台末端制冷之和大于等于步骤“3”计算出的房间制冷量，但末端的台数应尽可能的少，造价才会低。 单台末端设备制冷量小于等于10.8KW选择风机盘管，项目中常用的风机盘管的型号有：FP-51WA,FP-68WA, FP-85WA, FP-102WA；选择对应型号的高风制冷量。 工程实例4：第3页 某小宾馆对70个客房需要安装空调，只考虑夏季制冷问题，生活热水和冬天采暖有锅炉。其中20个房间为豪华单人间30m2，50个房间为标准间25m2，请对房间的末端进行选型。 第“1”步：确认房间功能及面积；70个客房，20个30m2，50个25m2 第“2”步：根据11页《建筑空调冷负荷估算指标》查出客房单位面积负荷150W 第“3”步：房间所需制冷量；豪华单人间=30×150=4500W；标准间 =25×150=3750W 第“4”步：通过房间的制冷量可判定采用风盘，查找《风机盘管样本》的参数表，如下 大家可演练一下 工程实例4：第3页 高风制冷量 豪华单人间风盘选择：FP-85WA-Z3 1台 制冷量4600W＞4500W 符合 标准间风盘选择：FP-68WA-Z3 1台 制冷量 4000W＞3750＞3100W 符合 末端选型结果：FP-85WA-Z3 20台（酒店一定要考虑新风空调箱，该项 目小旅馆节约成本占未考虑） FP-68WA-Z3 50台 （即可对照价格表报价） 主机标准选型流程 3、主机的选择方法： 1、房间总负荷=所有房间制冷量之和 2、房间总负荷×同时使用系数0.85=主机制冷量 3、根据“2页”“最适用的条件”和制冷量锁定一种或几种主机 4、对照锁定后的一种或几种主机的《产品样本》的参数表制冷量栏选择需要的主机型号 步骤“4”：主机设备的选择时从用户实际使用角度考虑尽可能的避免选择一台主机，最好是二台，但要结合项目实际情况，如二、三级市场项目需着重考虑“设备价格”，就用一台设备。 《销售实战手册》第4页 工程实例5：第4页 某小宾馆对70个客房需要安装空调，只考虑夏季制冷问题，生活热水和冬天采暖有锅炉。其中20个房间为豪华单人间30m2，50个房间为标准间25m2，请对主机进行选型 。 第“1”步：房间总负荷；根据“项目实例4”的过程可得出房间总负荷 277.5kW 第“2”步：主机制冷量=房间总负荷×同时使用系数0.85=236kW 第“3”步：根据“2页”“最适用的条件”可使用的设备有：战斗机，R22和R134a干式螺杆机，R22和R134a满液式螺杆机，考虑到性价比最具竞争力的战斗机适合，建议推荐公司拳头产品“战斗机”。 第“4”步：通过主机制冷量查找《C系列螺杆式冷水机组样本》的参数表，如下： 各型号制冷量 选择主机设备：LSBLG255/MZ 1台 （可对照价格表报价） 主机末端简单报价流程 按照前面标准的选型报价流程太繁琐，还先选出每个末端；“傻瓜化报价方法无该类产品”采用《销售实战手册》第6页方法 1、主机简单估价方法： 1、确认空调的建筑类型，确认空调使用面积 2、查找12页附件二确认主机选型冷指标 3、估算主机制冷量=空调使用面积×主机选型冷指标 4、根据“2页”“最适用的条件”和制冷量锁定一种或几种主机 5、按照主机类型对应样本选择型号，参照“标准机面价表”报价 工程实例6：第8页 某超市需要安装空调，有空调采暖需求无其他采暖措施，无机房条件，空调面积约2000m2，请对主机设备估价。 第“1”步：建筑类型“超市”，面积为2000m2； 第“2”步：根据12页附件二查出主机冷指标为250W； 第“3”步：主机制冷量约250×2000=500000W=500kW； 第“4”步：确定为风冷螺杆（2台LSBLGRW250）； 第“5”步：请按照“标准机面价表”报价； 大家可演练一下 主机末端简单报价流程 按照前面标准的选型报价流程太繁琐，还先选出每个末端，在去一个一个末端查价格表；“傻瓜化报价方法无该类产品”采用《销售实战手册》第6页方法 2、末端简单估价方法： 1、确认空调的建筑类型，确认空调使用面积 2、查找12页附件二确认末端选型冷指标 3、估算末端制冷量=空调使用面积×末端选型冷指标 4、根据12页附件二“推荐末端类型”栏确定末端类型 5、末端总价格=末端总制冷量×制冷量单价 设备单位