2014姜清华总结讲话.docVIP

在公司2011年基础设施业务市场营销研讨会上的 总结讲话 姜清华 同志们： 经过大家的共同努力，公司2011年基础设施业务市场营销研讨会圆满完成了有关议程，即将结束。根据会议安排，我作会议总结。 这次会议，是公司组建基础设施部和基础设施分局、提出将基础设施业务打造成为公司第一主业之后下召开的一次重要会议。会上，光华副总经理作为公司分管基础设施业务的领导作了重要讲话，科学阐明了基础设施业务的定位，客观分析了公司基础设施业务发展的不足和今后面临的挑战和困难，殷切提出了七个方面的要求，我非常很认同，希望大家下去后好好学习领悟。 纵观此次会议，虽然时间很短，只有一天时间，但是特点突出，成果显著，具有很强的指引作用： 一是会议规格很高。公司有关领导、机关各部门负责人、各主要二级单位分管市场营销副局长（副经理、副院长）和市场营销部门负责人、各窗口公司(外派办)负责人等共50余人参加了会议。这充分表明，做大做强基础设施业务不仅仅是基础设施部和基础设施分局的事情，也是公司各部门和各二级单位的共同责任，需要我们举全局之力，充分发挥各个部门和二级单位的作用和优势，形成推动基础设施业务发展的强大合力。 二是与会人员具有较强的主动意识、大局意识和责任意识。大家都是带着问题而来，带着建议而来，围绕会议议题，认真讨论研究，积极献言献策，提出了很多宝贵的意见和建议，进一步丰富和完善了基础设施业务的发展思路与工作措施。 三是通过此次会议，使大家能够认清形势、统一思想、理清思路、明确责任，让大家能够深刻领悟公司内外部环境的变化以及发展战略调整的深远意义。思想决定行动，这一收获无疑是此次会议最重要的成果。 总而言之，这次会议紧凑而高效，达到了预期的效果。然而召开会议只是手段，落实会议精神才是目的。要全面完成今年公司提出的基础设施业务目标，必须高度重视以下几点： 一是高度重视 “水电八局基建”品牌的建设。提起水电八局，外界都认为我们就是搞水利水电的，交通、市政、房建等基础设施不是我们的专长，这个定位对我们极为不利。改变这一定位，需要我们付出更多的努力。我们要牢记“今天的现场就是明天的市场”这一观念，紧紧抓住在建的基础设施项目，强化项目履约，力争干一个工程竖一座丰牌，在重要的基建市场和重要的地方区域打响八局的声誉。只有不断建立强大的业绩支撑和广泛的社会资源，才会获得长久生存和发展的土壤。 ???? ?二是高度重视营销模式的创新。在假招标、围标现象较多，游戏规则不熟悉，竞争优势不明显的前提下，要想通过参与完全意义上的市场竞争，通过招投标取得项目是很困难的。即使通过残酷拼杀夺标成功，得到的也很有可能是一块“鸡肋”，更有一些项目，中标之日即是亏损之时。所以，我们一定要灵活应变，根据不同情况，多摸索一些新的营销模式。如有的项目，业主既投资，又想施工，我们可以作为“代建方”参与进来，不求所有、但求所用；有些二、三级企业有管理力量和社会关系，我们可以和他们搞合作，共同管理，风险共担，利益分成。只要有利于经营规模和市场份额的提高，只要没有违法违规，我们都可以去想、去做。 ????? 三是高度重视人才引进和培养工作。“人是生产力中最活跃、最重要的因素”，加强人才建设已成为大家共识，从业之要，唯在得人。我们要建立灵活、开放的人才机制。对于急需的交通、房建、市政、清洁能源等方面的高端管理和技术人才，可以加强市场化和社会化配置，高薪引进。同时，建立多样化的人才培养模式，通过集中培训学习，重点部门、重点岗位实践锻炼、选送优秀人才继续深造、奖励自学成才等多种形式，切实提高广大员工的业务能力和综合素质，不断优化我们的人才结构。 ????? 四是高度重视区域发展。目前，除铁路还是由铁道部“一股独大”外，其它基建领域大都由省市地方来组织实施。因此，要多与地方政府和各类业主进行对接，针对长期积累的人脉关系，在紧跟国家发展和投资导向的同时，一定要把区域经营搞好搞活。我们不求“红旗插遍全中国”，但每个单位必须建立几个“根据地”，有稳定的规模“增长点”和效益“产出点”。 ? ?五是高度重视科技创新工作。和中铁、中建、中交等单位相比，我们不应该妄自菲薄，更不能固步自封。而是要积极发挥自己的技术优势，充分熟悉掌握基础设施领域成熟的技术和规范，紧跟前沿科技，消化吸收再创新，培育自己的“拳头”产品，努力做到“人有我有，人无我也有”，不断增强核心竞争力。 ??? 六是要高度重视内部交流。要充分发挥公司基础设施部和市场营销部的引领作用，加强对各分局基础设施项目投标的支持力度。各分局也要互通信息，充分调动和发挥自己的窗口公司、社会资源的作用，精诚合作，共同应对市场的变化，提高市场竞争力。 同志们，2011年及今后五年是我们面临前所未有的机遇与挑战的一年，能否在基础设施业务取得大的突破，将基础设施业务打造成为