2014学儿乐分析报告.docVIP

学儿乐学生高钙高锌奶粉分析报告产品名称：学儿乐学生高钙高锌奶粉产品描述：学儿乐学生高钙高锌奶粉参照联合国粮农组织/世界卫生组织（FAO/WHO）推荐的“每日膳食中营养素供应量”的要求，并按照国务院《中国营养改善行动计划》2000年目标专门设计，专门为中国青少年调制的新一代健骨成长配方奶粉。含独特的健骨营养蛋白（CBP），有助于钙的有效吸收，帮助强健骨骼。同时，能提供学生时期发育所需要的锌、牛磺酸及维生素A、维生素E、维生素C等多种营养成分。产品性能：学生时期是身体生长发育的关键时期，骨骼发育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质有助于骨骼健康成长。我们的产品专为7周岁以上中小学生推荐的均衡营养配方，根据学生发育的特点，以学儿乐优质牛奶为主要原料，结合常温双除菌等国内独有的国际领先技术，经先进工艺精制而成。采用国际先进的的喷雾干燥工艺精制而成，强化多种维生素，富含钙及锌、铁、铜等微量元素，并添加生物活性物质双歧因子——低聚果糖、牛磺酸，营养全面均衡，是七周岁以上中小学生的理想食品。竞争对手：价位在150元以上的国外高档品牌雅培、惠氏、赞美臣、多美滋 目标市场：7周岁以上中小学生营销手段： 一、“放心奶粉工程” 我们已经在媒体上征询部分有一定社会影响力和代表性的消费者到厂部参观放心奶粉的生产过程。在企业内部成立品牌推广活动小组，开展“放心奶粉工程”品牌推广活动 二、公益活动 我们已通过公益活动为自身树立了一个良好的社会形象，令公众对企业产生更高的认同度。我们全力配合市场与工商部门做奶粉知识、打假知识和学生健康知识的宣传，并且不定时地免费赠送。三、政府行业公关我们开展了良好的政府和行业公关，为企业争取更多的社会资源和政治资源，在行业内树立权威地位。我们协同行业协会一起开展类似行业发展、诚信经营、安全生产、打假治劣的研讨会，制订行业和企业发展自律宣言等。 四、提炼概念针对“问题奶粉”事件，我们从产品概念和产品定位上进行良好的营销策略组合。截止到目前，很多企业都采取了一定的营销策略，但还很少发现有从奶源上做概念、从产品本身做概念的企业。目前国内的奶源资源非常有限，我们企业采用自己培育出来的奶源，这就在奶源上找到比较好的营销卖点和产品卖点，再结合到对孩子成长有利无害角度上去做，效果一定不错。 SWOT分析 S——优势 1、核心的“质量”优势 过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障，先进的产品线保证了我品的品质，经得起任何考验。产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器（高中低档的奶粉）。 2、专业化的 “人员”优势 人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘——培训——培养——成长——培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。 3、“稳固的网络”优势 经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家，网络覆盖全国，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。 4、“具有竞争力的价格”优势 与其他进口或周边奶粉价格相比，我们通过在保证质量的基础上，降低生产成本，合理的价格来保证消费者的购买力。 虽然“学儿乐”具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有核心的“质量”优势，专业化的 “人员”优势等，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。 W——劣势 学儿乐学生高钙高锌奶粉是本公司推出的必威体育精装版产品，可能短时间内难以被广大的消费者接受，而且奶制品品种多，竞争激烈。 O——机会 我国国民经济的快速发展，居民生活水平地提高，越来越多人开始关注自己的健康，尤其是作为国家未来栋梁的学生更是重要的人群，因此给我们带来了巨大的机会，主要表现为： 1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为我们提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：近几年来，特别是进入21世纪后，中国有80%以上的家庭每天都会摄入奶制品，奶粉的比重占了其中60%的份额。 2、“问题奶粉”事件是把双刃剑，作为以质量取胜的“学儿乐”来说，是我们增加消费者的对我们产品的信心的大好时机。 3、奶粉市场潜力巨大。我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了奶制品需求的多层次和多样化，中国广大的市场本身就是一个潜在的巨大消费群体。 正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，中国奶制品行业在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁。 T