13号业务拜访表.doc

深圳埃维纳科技有限公司 填表人：段霞---------- 业务拜访表2014年-2--月—13星期四 编号 拜 访 单 位 联系人及电话 拜访目的 拜访结果 访 后 总 结 想法及问题 红色字体是我修改的 1 龙东酒店用品 候老板 下电磁炉定单 没达成 暂时可能放一下，等他新店装修接近尾声时，在让他进货 他对电磁炉貌似不感兴趣，主要也是卖美的的，年前美的销了几万。 希望压一批货做月结2 家和厨具 马老板 下电磁炉订单 没达成 他店卖低端比较好卖，到时拿比较低价位的款卖，店一个月20—30台电磁炉销量 希望进货价在120左右，附近消费者能接受触摸屏的价位在180. 价格比较高 按照客户需求提供货物 3 信家达厨具 黄老板 下电磁炉订单 没达成 下次找到合适时间，找黄老板在好好谈谈希望能合作 他只做美的电磁炉 因为省得麻烦省得推销，因为店面生意太好了。 怎样使他也卖我们的产品，对于180的电磁炉他是能接受的。4 佳六厨具 唐老板 下电磁炉订单 过几天回复 对电磁炉这块还是比较感兴趣，价格低应该没问题 价格可能要给到批发价 讨论拿多少货给到批发价，在价格调的基础上多少拿多少货 5 中顺其宏 陈采购 下电磁炉订单 过几天 回复 还需继续了解他其它品牌电磁炉销量，和价格 希望拿一批接一批货款 拿多少货合理的问题 6 业隆厨具 蔡老板 电磁炉 有意愿，对产品有兴趣，价位稍高 竞争对手是雅乐派，触摸屏在140，对三角低档的兴趣不大， 怎样让客户更信服我们的产品，打败竞争对手，让他卖我的产品，用什么方法诱惑他接受180元的电磁炉。 7 陆宝橱具 有兴趣 老板没有上班，一个店员接待的，可能是采购，看过电磁炉，留了电话，对产品有兴趣 再联系，联系的过程中怎样更好的让他拿我们的货。 8 鸿发厨具 老板太忙，没聊到什么，但看过产品，他感觉我们换业务员太频繁。 可以请他到公司喝茶，下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人