2014M3述职汇报销售部门年终总结.ppt

* * * Copyright ? 2005 XXX – All rights reserved 汇报人：XX 管辖区域：XX办事处 日期：2014.12.10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 14年YTD业绩回顾 + 管辖市场SWOT分析 15年商务计划(精简) 个人职业规划 个人简介 Agenda 议程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人简介 姓名：XX 学历：本科 年龄：30 现担任岗位与负责区域：总经理助理兼XX办事处主任 1998.1-2003.12 2004.1-2010.12 2011.1-2011.12 2012.1-2014.12 XXXX企业 YYYY企业 YYYY企业 XXXX企业 AAAA大区经理 BBBB大区经理 主任（CCCC） 总助兼DDDD 办事处主任 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014 业绩回顾 – 总量 1024 0.7933 1086 0.5145 AABB 6.3739 ACD 3.6920 CCC 2.6650 QQQWW 0.2606 FH 1.2121 类别 AB AB CD CD EF EF GH 品种 销量（万箱） DDPL 11.277 XXHH 14.2257 KKXX 20 61.0151 GH GH GH 合计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 0 10 20 30 40 50 60 70 80 （万箱） 2014 业绩回顾 – 总量 2014年目标销量1万吨，下降原因：因公司股权转让，很多不好的传言影响经销商积极性和对公司的信任度，我们的预防措施没有做好，基础工作不扎实。渠道整合没有做好。 年份 2012 2013 2014 销量（万箱） 51.2613 74.3048 61.0151 2012年 2013年 2014年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014 Summaries 2014执行摘要 (+) POSITIVES (+)亮点 采取的相关行动 流通：KKXX，DPL 节前促销活动，铺货110614箱 XX区终端铺货率70%，其他区域45 XX区主产品突出，销量稳中有升。 1-6月销售总量50万箱 餐饮：DPL、QSX、 9-10月开发AB餐饮200家、CD餐饮150家，销售2万箱。 不足之处及未来关注点 流通：舒畅 30元/箱，大组合促销，无消费者拉动，影响终端动销，1-6月销售5.3万箱,同期下降5万箱 1-6月XXHH销售5万箱，同期下降4万箱 14年产品进店单一，15年计划组合进店 低价酒1-3月大幅度收款，抢占竞品份额 餐饮加大投入，开发终端，15年计划新增餐饮700家 (-) NEGATIVES (-)不足 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 管辖区域SWOT分析 客户多，覆盖面广 XXX品牌质量好，消费者都能接受 业务员队伍市场实战经验丰富，敬业，热忱，有激情 对客户终端服务及时到位，按线路图进行终端拜访。 Strength 优势 产品知名度不高，动销慢 经销商利润低，积极性不高 流通品种单一，整个市场覆盖率不均匀 Weakness 劣势 Opportunity 机会 加入XX公司后，品牌知名度提高，随着投入的加大，餐饮开发创造好的条件 市场盲点较多，可提升销量的空间较大 目前市场流通产品较单一，可通过组合进店改变这一现