因纳特模拟运营洗发水决策报告.docVIP

管理学院市场营销专业 市场模拟决策 （2011 —2012 学年第2学期） 实习材料：实习日记、实习报告 ─────────────── 　　　　　　　班 级： 市场营销092 ------------------------------ 姓 名： 黄冠华 ------------------------------ 指导教师： 王翊 ------------------------------ 成 绩： --------------------─------─ 地 点： 管理学院实验室 ------------------------------ 序 号： 17 ------------------------------ 2012年6月22日 实习日记 在2012年6月18日至6月22日总共一周的实习时间里，我们全班同学在29:9999服务器里参加模拟运营决策实习。我们深入学习了“因纳特经营决策模拟软件V4.00” ，并对在虚拟的商业世界里体验企业运营全过程，感受技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用，统筹企业整体运作。后来我与孙学慧同学一起组成决策团队，注册登记了“17股份有限责任公司”，注册资本600万人民币，主营“海飞丝”系列洗发水。 通过对该软件的应用和学习，我们决策团队曾先后遇到过以下问题： 市场部分 运用本软件查看市场需求时，客户端显示的是各地区各档次商品的总需求数目，没有其他竞争对手，因此市场地位不好把握。 开拓市场时，有“初步的市场调查”到“设立地区分公司”从低到高不同分值的开拓手段，但是不论用如何手段开拓一个市场之后，对公司知名度等市场因素无任何影响。 生产部分 购买原材料时，我注意到生产洗发水时各种原材料需求比例不同，因此我按照该比例（比如1：2：3：4）购进原材料，然而生产完毕查看原材料仓库时，当一些原材料耗尽时总剩余其他种类的原材料，后期才发现生产的原材料是按照相同比例（即1：1：1：1）组成洗发水成品的。 无论是全手工流水线还是全自动流水线，每年都有最大出产定额且一年只能生产12次。若每次批量过小那么很容易导致满额而必须新加流水线再组织生产，直接导致固定成本增加。 技术研发和技术购买。技术研发需要1到2年的时间才能研发完成且有一定失败率。技术购买的数量直接关系到能否生产高档次和中档次产品。实验表明，生产档次与技术研发无关。因此公司的纵向发展可采用直接购买技术，而不必投入研发费用、研发部人员和办公室等费用。 库存部分 原材料库存和成品库存都必须满足库房容积的要求，以免由于库存不足或者堆积等失调无法进行正常生产。开始由于不了解情况，默认租赁的库房过小不能满足大批量生产的要求，导致后期租赁等管理费用过高。 物流部分 本模拟过程中物流问题主要是本年度没有及时给合同零售商发货导致的信用额度降低，导致该地区其他零售商提高我们产品的进入壁垒。我们在模拟时，曾遇到过由于达到最大生产限额之后还盲目地与当地零售商签订销售合同，致使本年度不能及时发货的问题。 销售部分 首先是提高品牌知名度的问题，投放“媒体广告”、“报纸广告”、“户外广告”、“网络广告”需要输入种类和数量。种类决定该广告的影响数值，数量决定该广告的影响时间（1个数量=1年）。在公司成立早期，适时投入广告费用达到本地区零售商要求即可，不需要过多的广告费。 其次是定价策略，定价时要考虑到本年度的生产成本，不能低于成本价（早期的成本=生产成本+管理费用+销售费用+设备折旧，可以不考虑固定资产投资）。且定价要考虑当地零售商的接受度，注意价格确定之后不能修改。 最后是促销手段：能够直接降价，也能够开展促销活动。直接降价导致价格降低以便进入市场，促销活动的效果在试验中不能直接观测。 财务部分 财务报表需要第二年才能查看，但是支出和收入有实时的记录。通过该记录可以计算自己的生产成本。 第二年查看财务报表时，注意IRR、NPV、投资回收期等数据，可以考虑银行贷款。但是由于公司经营不善可能导致贷款额度越来越小，因此为了扩大生产需要早贷款，这样资金流会比较宽裕。实验得出