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婴童棉品市场计划 由于人口众多，我国孕婴用品市场巨大。据不完全统计，我国目前有2000万孕婴人口，以每人每年2000元来计算，该市场一年的销售额达到400亿，婴童内衣的销售额将占40%以上。婴童针织棉品类产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。婴童行业自08年后半年开始在国内市场迅速崛起，各个孕婴连锁店，个体宝宝店遍地开花，在这样的市场背景下，我国婴童市场领域急需一批品牌化、专业化和实力化的企业来开发和壮大.面对激烈的市场竞争，只有将品牌不断的做精、做细，做专；企业才能再市场竞争中立于不败之地。 一．品牌的定位 A、孕婴行业的中高端品牌、 B、孕婴用品一流的生产和销售厂家。 C、按照省级区域的规划立足于整个国内市场 二．市场行销近期目标 1、目标：快速覆盖国内市场， 2、致力于发展稳定市场。3个月内，计划发展20家代理合作伙伴，最终发展到超过100家以上的代理商和分销商，并确保在行业中保持领先的销售额，在市场中保持较大的市场份额。强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商，对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。以郑州（河南）、成都（四川）、沈阳（东三省）、株洲（湖南）、南京（江苏）中心的市场体系。 三．销售策略指导 　　1、采取垂直的销售策略：重点发展省级代理商和经销商，将价格稍微错开定位。 　　2、重点发展以下领域的客户 　　（1）孕婴棉品门店代理商 　　（2）大型连锁的孕婴店、宝宝店。 （3）大型连锁超市 　四．市场营销模式 　　1、渠道的建立模式： ??? ??采取逐步深入的方式：可以先发样品，再逐步订货，确立合作关系。确保厂家跟代理商紧密合作，代理商负责自己的渠道和市场开发。并在当地的区域市场上，随时保证有一个可以成为一级代理的二级代理，以应对一级代理因矛盾和其他因素终止合作的备份。 　　2、 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） ? 客户的分类：地区的一级代理商；二级代理商并评定信用等级。 　　五．团队建设 　　市场总监：主要负责公司市场的运营，兼管各省市市场的开发及维护工作。 　　销售内勤4名：主要负责全国客户的跟单、物流及售后服务及相应公司的财务配合工作(如销售人员的出差票据整理、核销等) 　　市场部：按5-8人配置，全国共划分五个大区，每个区域销售经理下配2名业务经理，把每月销量、市场开发率分片落实到每个人的身上并进行考核 总之： 1、销售中坚持灵活务实，在保证款项的情况下，尽可能支持业务拓展市场和开发客户。 2、公司需要密切收集行业必威体育精装版动态，确保在销售过程中及时调整。 3、利用自身优势，坚持以产品为导向的销售思路；并配以灵活的定价，不断的吸引和巩固销售渠道。确保始终引领行业的发展方向。 由于时间关系，暂时就写这些观点吧，因为根据公司的具体产品机构及政策不同，所要做的东西会有所改变，本人最大的优势是在本行业从事时间久，有一定的人脉及客户资源，对新品的发展起到推波助澜的作用。