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7、市场分析的目的：描述市场；判断公司在其战略市场和主要销售区域的位置；分析公司的优势和劣势、公司的组织、行为及主要产品；了解竞争对手；辨别机会与威胁，帮助公司对制定的行动进行评估。 8、市场分析资料来源???????? 一手资料：直接取自市场。???????? 二手资料：不是直接取自市场。 9、市场分析资料组成 （1）市场信息----市场信息应该让你了解： ①市场规模：市场的大小、细分和构成情况？②市场特征：主要客户、主要供应商、主要的销售产品？③市场状况：是否是新市场、成熟市场或饱和市场？④公司的经营情况：与市场整体 的关系，与每个分市场的关系？⑤销售渠道：有哪些？⑥传播方式：使用方法是什么：报刊、电视、直销？有什么促销方法？⑦财务状况：有钱？进出口权？税务问题？⑧法律问题：法人？承包？专利？关系？⑨发展前景：你还有用武之地？正在开发什么新产品？ （2）产品信息----市场信息应该让你了解： ①?? 潜在的客户：他们是谁？在哪儿？谁是市场领导者？他们有竞争者吗？②?? 本公司：现有产品可以满足客户的需求吗？有必要做新产品开发吗？本公司在市场上受关注程度如何？③?? 竞争者：他们是谁？与本公司比他们的实力？地处哪里？与本公司经营同样地市场部分吗？他们有弱点吗？ 10、销售渠道分析 分析他们是谁？谁是他们的供应者？长短怎样？范围怎样？资金情况？………… 11、市场细分 ：市场细分让您考虑您目前在市场上的位置和您将来在市场上的位置。划分标准有：（1）地理位置、产品、经营范围、市场大小和最终用户、分销渠道。（2）定单大小、定单频率、决策者的类型。 12、种子市场细分：产品类型、作物类型、地理位置、经济情况、市场状态……? 13、市场营销中的SWTO分析? q??? 产品竞争优势劣势机会威胁q??? 价格竞争q??? 客户竞争 （三）目标、策略与行动计划 目标：我们想要获得的东西策略：我们达到目标所用的方法行动计划：我们需要做的事情 营销目标： 可限定、可量化???????? 营销目标涉及到产品与市场间的平衡???????? 我们想把哪些产品卖到哪些市场？具体涉及：??????? 在现有市场上销售现有产品；??????? 在新市场上销售现有产品；??????? 在现有市场上销售新产品；??????? 在新市场上销售新产品； 设定目标(SMART)???????? 具体的??? Specific???????? 可衡量??? Measurable???????? 可完成??? Achievable???????? 实际的??? Realistic???????? 世间限定? Time bound 四）一份完整的营销方案目录 1、项目名称：XXX2、序言3、执行摘要4、形势分析 假设；销售量（历史与预算）；战略市场；主要产品；销售区域。5、营销目标6、营销策略7、行动一览表8、销售促进9、费用预算10、控制与修改 八、沟通技巧 沟通是原本人的一些基本素质如诚信、责任、意志、创造、视野、爱心、亲和、平实等的集合。沟通能力通常被误认为是一种说话技巧，其实不然，沟通就是做人。沟通的五项基本原则是：维护自尊，加强自信；仔细聆听，善意回应；谋求协助，促进参与；分享感受，传情达理；给予支持，鼓励承担。推展沟通的两种技巧：确认相互了解；作出程序建议。 九、如何提高执行力？（一）执行不力表现在三个方面：高度：预定方案在执行过程中标准逐渐降低，甚至完全走样，越到后面离原定标准越远。速度：预定方案在执行过程中经常延误，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行速度。力度：预定方案在执行过程中力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效。 （二）要有意识的提高以下八项能力：1、领悟能力---做任何一件事前要先弄清楚上司希望你怎么做。2、计划能力---执行任务都要制定计划，把各项任务按照轻、重、缓、急列表。3、指挥能力---无论计划如何周到，如果不能有效地加以执行，仍然无法产生