国际商务第二章12489.ppt

第二章 国际竞争及其主要类型 国际竞争主要类型 第一节 国际竞争与国际竞争力 第一节 国际竞争与国际竞争力 阅读宝洁公司案例与温州打火机案例 1.国际竞争 国际竞争的表现：竞争范围、内容、主体、形式都发生变化。 国际竞争既有一般竞争规律的特点，又具有自身的特点。 首先，国际竞争不同于自由竞争，是一种有保护的竞争。 其次，国际竞争又不同于垄断竞争，是在政府保护下的强化竞争。 2.国际竞争力 国际竞争力是将一个封闭型经济体制下的企业、产业开拓国内市场的能力，扩展到在一个开放型经济体制下，企业、产业甚至国家开拓国际市场、应对国际经济变化的机会和能力。 国际竞争力是一个综合性的系统概念，至少包括国家、产业或行业、企业三个层次。企业的国际竞争力是企业的技术和管理水平、产品品种和质量直至品牌等各种因素的综合实力的体现。 国际竞争力是竞争力资产和竞争力国际化的统一。 所谓资产是指固有的（如自然资源）或创造的（如基础设施）； 所谓国际化过程是指将资产转化为经济结果（如通过制造），然后通过国际化产生出竞争力的过程。 国际竞争力取决于五种不同因素的组合，即变革因素、变革过程、环境、企业自信心和工业序位结构的组合。 企业国际竞争力不仅包含了一国现实的竞争力，也包含了其潜在的竞争力。这就使企业的发展更重要的取决于未来的发展。 阅读材料：竞争力、核心竞争力与国际竞争力之间的区别及宝洁案例 1.结合宝洁公司案例,我们看到它的三次核心竞争力分别是什么？从而说明核心竞争力有哪些特征？ ２．宝洁公司的三次变化说明市场竞争在表现上发生了哪些变化？ ３．竞争力与核心竞争力有什么区别？ ４．核心竞争力对企业有什么作用？企业可以从哪些方面获得竞争力？ 第二节 国际竞争主要类型 1.国际竞争的分类 国际竞争主要从跨国竞争的参与者和参与方式这两方面来进行考察和分类。国际竞争要根据行业和产品的特性来安排竞争的方式。 国际竞争主要包括全球市场竞争，多国市场竞争，大宗贸易市场竞争。 全球市场竞争：在国际竞争的情况下，一家公司的整体优势来自于公司全球的经营和运作，公司在本土拥有的竞争优势同公司来自于其他国家的竞争优势有着紧密的联系。 多国市场竞争：一个国家的竞争和另一个国家的竞争是相互独立的，随着国家市场的不同，其市场的竞争对手也存在很大差别。 大宗贸易市场竞争：大宗贸易的生产厂商一般小而分散，跨国公司在大宗贸易市场上作用有限。 2.全球市场竞争的特点 全球市场竞争的特点有产品以技术和资金密集型为主，产业寡头竞争激烈，研、产、销在世界范围内统筹规划，行业决策具有很强的政治影响力。 全球行业的产品通常是技术和资金密集型产品，所要求的产品开发费和固定资产投资规模巨大。 全球行业的行业结构通常表现为几个跨国公司占统治地位的“寡头”竞争结构。 在全球行业里，企业必须在世界范围内组织生产。 由于全球行业产品的高科技特性和对国民经济的战略影响，全球行业在政治上非常敏感，政府往往直接介入关键营销决定。 3.多国市场竞争的特点 多国市场竞争的特点包括：以直接投资方式为主，市场管理技术成为竞争优势的重要来源，发展中国家处于劣势。 一国内部对这类产品的需求主要通过本地市场的供应来满足。 跨国公司在多国行业的优势主要不是来自于生产技术上的优势，而是在于其市场管理技术上的优势。 对于发展中国家的企业来说，在多国市场，由于生产技术相对简单，进入生产领域并不难，难的是市场营销的组织和管理。 4.大宗贸易市场竞争的特点 大宗贸易市场是一个真正的全球性市场。 大宗贸易市场竞争的特点包括： 产品以资源和劳动密集型为主，政治敏感性高。 这类市场的竞争优势主要来自于丰富的自然资源和低廉的劳动力成本，最有利于发展中国家发挥成本优势。 受发展中国家大宗贸易产品出口冲击的主要是发达国家内部的初级劳工，这在政治上非常敏感。因此，逐步发展更高级、更可能长期保持的竞争优势是一个很重要的问题。 第三节 企业国际竞争战略选择 1.成本领先战略 成本领先战略是指一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，作为战胜竞争者的基本前提，其核心是争取最大的份额，使单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。 2.差异化战略 差异化战略大力发展别具一格的产品现获经营项目，以争取在产品和服务等方面比竞争者有独到之处，从而取得竞争优势，使顾客甘愿接受较高的价格。 案例分析：手机市场的竞争 2005年下半年，索尼爱立信凭借W800c、W550c等Walkman音乐手机的推出，迅速在中国手机市场掀起了一场橙色风暴，然而三年之后的今天，曾经因深受时尚青年追捧而风靡街头巷尾的Walkman音乐手机已经很难刺激消费者的欲望。随着产品差异化优势逐渐丧失，索尼爱立信在音乐手机领域的